从“家电大哥”到高端制造赛道 美的集团这项业务的数据亮了

继去年中国经济在制造业的带动下率先实现复苏后，今年以来，随着制造业高质量发展向纵深推进，国内制造业的景气度仍维持在高位。

截至今年，美的集团已走过了53年发展历程，在这半个多世纪中，美的从一个只有20多人的生产小组逐渐发展成如今的跨国智能制造巨头。

回顾美的的发展历程，一些机构人士总结认为，美的不断实现自我超越的产业布局逻辑，可以说是美的能在制造业这个竞争激烈的赛道长盛不衰，且在成立半个多世纪后仍能乘风破浪，实现高质量增长的底层逻辑。

据昨晚发布的美的集团2021年中报显示，上半年美的集团实现营业总收入达1748亿元，同比增长25.14%，净利润达152亿元，同比增长8.17%。 其中，市场关注的机器人及自动化系统业务营收同比增长32%。

持续转型升级之路

作为国内智能制造的领军代表，美的集团走出了一条不断创新，不断拓宽发展边界的成长之路。在市场看来，美的究竟具备哪些竞争力，使得公司可以在充分竞争的市场环境下越做越大、越做越强呢？

从公司过往几十年的发展历程来看，每逢公司需要寻求新的突破，美的总能从顶层战略层面找到一条“对的路”。自2012年，方洪波正式掌舵公司后，美的开始执行向无效的规模做减法、向转型发展做加法的战略，这也为美的持续多年的跨越式发展奠定了基础。

美的集团2013年的净利润为53亿元，到了2020年公司的净利润达到272亿元。 在短短7年间，净利润翻了5倍多，而这一期间公司员工的整体规模只增长了36.7%，这也使公司的人均效益从2013年的4.86万大幅提升到了2020年的18万。

在一些业内人士看来，美的这些年可以实现高质量发展的一大底层逻辑是通过扎实的技术积累沉淀，合理的产业布局来践行“从0到1”的“第一性原理”。

这些年，美的对于核心技术、先进制造的投入可谓不遗余力，其中有三个硬核指标比较能说明问题。

数据显示，2020年美的集团投入的研发费用为101.2亿元，在所有A股公司中排名第11位。近年来，公司对于研发费用的投入呈现持续增长态势，2020年全年的研发费用投入相比2018年增长了近20亿。

在研发人才团队建设上，这些年美的亦是引领了行业的发展。2020年美的集团的研发人员总数为1.61万人，较2018年大幅增长了30%，研发人员总数在全部A股公司中排名第14位。此外，截至2020年，美的集团获得中国发明专利2890件，海外授权专利570件，连续五年位居行业领先地位。

值得一提的是，近年来美的集团的一些“跨界布局”看似有些“突然”，但其背后都有内在产业发展逻辑支撑。今年2月，美的集团宣布受让万东医疗29.1%的股份，成为公司控股股东。有细心的机构人士注意到，其实，美的在2014-15年阶段就已经有这方面的布局，此后美的机器人事业部在展会上还曾展出理疗机器人等医疗设备。今年3月美的成立合肥美的生物医疗有限公司，继续加码医疗设备领域。在一些业内人士看来，医疗领域的特殊性，巨大的国产替代空间，以及技术的相通性，是美的要深度介入医疗业务的初衷。

而放眼国际，不乏GE、西门子、飞利浦等以家电起家并成功转型进入高端装备、医疗设备等高端制造领域的成功案例。例如，目前占据国内医疗设备主要市场份额的正是GE、西门子、飞利浦这3家公司。这些外企的成功经验表明，一家企业的边界有多大不在于守成，而在于如何不断通过创新实现自我超越。

机器人业务明显回暖

虽然在A股中美的集团一直以消费行业白马龙头的标签为投资者所熟知，但有行业人士分析认为，从中长期来看，看好美的的逻辑不在于公司的家电业务。近年来，美的定下了“双智战略”，其一是“智能家居”，另一个则是“智能制造”。

在智能制造领域，在一些业内同行始终未能跨出第一步之际，美的早已着眼向工业机器人等超级赛道延伸。

相比于欧美、日本的智能制造普及程度，目前作为工业母机之一的工业机器人在国内的布局仍处于起步阶段，这其中蕴含着巨大的市场空间。早在多年前工业机器人方兴未艾之际，美的就前瞻性地深度布局了相关产业链。2014年成立美的机器人研究所；2015年与全球四大工业机器人巨头之一的安川电机合资成立工业机器人公司；2016年以292亿元的价格收购全球四大工业机器人巨头之一的德国库卡。由此，公司成功开辟了智能家电之外的第二大超级赛道。

库卡是世界上率先将灵敏轻型机器人带入生产车间的机器人制造商，并成为第一家从协作机器人到移动机器人及工业重型机器人全覆盖的制造商。目前，美的的机器人及自动化系统业务已经成为公司的三大收入来源之一。

从中长期来看，工业机器人与自动化的需求将进一步增加。事实上，从去年底起，库卡就接到了不少重磅新订单，今年来库卡的订单形势进一步向好。今年上半年，库卡收到的订单为18.9亿欧元，同比增长52.2%。其中仅在二季度就公布了价值10亿欧元的订单，同比增长80.9%。例如，今年上半年，库卡与戴姆勒集团签订新的合作框架协议，进一步延续双方的长期合作伙伴关系，相关订单涉及数千台机器人、生产线以及库卡软件控制器等产品。

从今年一季度情况来看，库卡订单和盈利能力已有好转，而这一趋势在二季度得到强化。

具体而言，库卡今年上半年实现营收15.3亿欧元，同比增长30.88%，实现归母净利润0.15亿欧元，同比2020年扭亏。其中二季度的增速有加快的迹象，二季度库卡实现营收8.08亿欧元，同比增长48.51%，实现归母净利润0.08亿欧元，同比扭亏。

对比全球工业机器人的成熟市场，中国工业机器人的成长空间更为显著。2019年中国工业机器人密度以187台/万人排在全球第15位，年复合增速高达将近50%；排名全球前三的国家，分别为新加坡（918台/万人）、韩国（855台/万人）、日本（364台/万人）。目前我国工业机器人密度与全球领先的国家仍有一定差距，不过中国已是目前全球工业机器人需求大国。东莞证券预计，2021-2023年，中国工业机器人密度将分别为269台/万人、323台/万人、388台/万人。

近年来，库卡在中国的业务也享受到了中国工业机器人快速成长的红利。2019 年，库卡中国事业部成立。美的集团近日在互动平台表示，根据库卡2021年上半年财报数据，库卡中国业务订单同比增长超40%，销售收入同比增长近100%，在库卡所有业务中增速最快。

海外市场这片“蓝海”打开成长空间

早在1991年，美的就在行业率先正式提出“做世界的美的”口号，坚持出口导向战略，并一直坚持了30年。数据显示，在美的2020年2842亿元的营业收入中，海外市场贡献了1210.8亿元。而在2012年，美的海外营收仅为275亿元。

美的集团国内外业务相关数据 图片来源：Choice数据

与此同时，美的的海外业务也呈现出一种高质量增长的趋势。据Choice数据显示，最近几年公司海外市场的毛利率呈现逐年递增的良好态势，2017年公司海外市场的毛利率为20.13%，到了2020年海外市场的毛利率则提升至了25.45%。

另外，2015 年至今，美的的海外业务实现了从“OEM”（委托代工）向“OBM”（自主品牌）转变。公司预计，到2025年，美的外销的自主品牌OBM业务占比目标达到50%以上。据了解，未来公司将提升海外OBM业务的研发费用率，打造更多像U型变频窗式空调这样的热销创新产品。

美的国际总裁王建国表示，美的集团海外营收仍有较大突破空间。他预计，到2025年，美的海外营收有望超过2000亿元，占国际市场份额的10%。

国信证券分析认为，参考国际经验，很多跨国企业在国际化过程中海外营收占比可达70%—80%，目前海外营收占比只有40%多的美的仍有广阔的发展空间。

5月以来北向资金持续加仓美的集团 图片来源：Choice数据

值得注意的是，尽管今年上半年公募资金整体减持了美的，不过“聪明钱”北向资金却从今年5月开始持续逆势加仓。而这一情形在2018年下半年也发生，虽然当时公司股价跟随大盘持续调整，不过深股通持仓占流通股本的比例却从2018年6月底的11.6%提升到了年底的13.5%。

在一些市场人士看来，美的集团对机器人与自动化等超级赛道的提前、深度布局，以及原有业务海外市场的广阔发展空间给了机构可以积极加仓的底气。

（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）

中国经济样本观察·企业样本篇丨从“扫一屋”到“扫天下”——机器人“独角兽”云鲸智能成长记

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新华社深圳9月21日电 题：从“扫一屋”到“扫天下”——机器人“独角兽”云鲸智能成长记

新华社记者叶前、孙飞、陈宇轩

那是2016年的早春，当人们惊讶于引力波的发现、阿尔法狗的超能时，26岁潮汕小伙张峻彬看到的是人形机器人Atlas实现了像人类一样的行走，从此投身于机器人创业赛道。

然而，一路艰辛，甘苦自知。刚起步时，他是名副其实的“光杆司令”，被合作伙伴认为“年轻不靠谱”；发愁上哪里融资找钱、谁愿意给他代工做出样机……

“企业差一点就死掉，差一点就放弃了。”张峻彬说。

他自己也没想到，这8年，这家年轻的企业已经有1000多人的队伍，研制的机器人已“长出了眼睛”。如鲸向海，中国机器人品牌和供应链正在走向世界舞台。

“慢”就是“快”

8亿元。今年“618”电商购物节期间，“独角兽”云鲸的销售额一路狂奔。

上半年营收增长超100%；8月下旬，发布定位于“科学清洁旗舰”、 搭载仿生人手擦地系统等黑科技的最新产品，在京东平台上一天预售超4000件……

难以想象，这家公司的第一款产品一度“难产”，让市场失望、投资人焦虑、员工揪心。

出生于潮汕、成长于深圳的“90后”张峻彬，2015年硕士研究生毕业于上海交通大学，次年创立云鲸智能。

2024年8月20日，在位于深圳的云鲸总部，张峻彬向记者介绍云鲸扫拖机器人的研发过程。新华社记者 毛思倩 摄

“2016年时，扫地机器人市场竞争已十分激烈，受国外家庭习惯使用地毯影响，大多侧重扫地功能，我们中国家庭屋里大多是铺瓷砖或木地板，用户更需要的是拖地功能。”在位于深圳南山的办公室里，张峻彬回忆当时的想法：能不能做一款符合中国家庭清洁习惯、能够自己拖地还能自己洗拖布的机器人？

说干就干，但一个个技术难题接踵而至：

——要洗拖布就要用水，有水就涉及密封防水的问题，工业设计、工艺处理都不能借鉴现有产品，要从零开始；

——要避免拖干净的地方又被弄脏，必须为机器人重新设计一套算法；

——要中途返回基站洗完拖布，还能回到中断的地方继续工作，涉及室内定位的精度问题……

从2016年到2019年，云鲸3年没有推出一款产品，而是把资源全部投入到技术和产品的研发、打磨中，死抠细节甚至到了“苛刻”的程度，光是机器人的拖布材料，就反复挑选改进过数十次，对于一个初创企业来说，压力可想而知。

“当时生活压力大、资金短缺、团队人手不足，启动资金才20万元，团队六七个人挤在一间20多平方米的办公室，每个人每月领1000多元的工资，就这么咬牙坚持了两年多，才拿出了样机。”张峻彬说。

“等了好久终于等到今天，梦了好久终于把梦实现。”如同歌声里唱的，2019年，云鲸的第一代产品总算具备了上市条件。当时，公司A轮融资的资金已经花得差不多了，账上资金非常短缺，团队所有人都期待着产品早日发布。

然而，就在既定的发布日期来临之际，张峻彬却作出了出人意料的决定：缓一缓，推迟新产品的发布。

原来，当时还有一个细节问题没解决：机器人拖地靠的是两块圆形拖布，然而这两块拖布在工作时不能严丝合缝，这就意味着两块拖布中间的位置可能一直拖不到。

在资金链十分紧张的情况下，张峻彬依然支持研发团队不断测试，最终把圆形拖布改成了三角形拖布，问题得以解决。产品也因此整整晚了三个月发布。“真的，差一点就‘死’了，玩不转了。”

等待、投入、极致，迎来了收获。当年的“双十一”，张峻彬和小伙伴们在屏幕前守着，紧张又期待。“数字很长时间都不动，我们还以为产品砸了，后来发现是卖爆了造成的系统问题。”

“开山炮”打响了。云鲸的第一款产品一天销售过千万元。一举成名天下知，第二年的“双十一”销售额超2亿元。由此，企业的发展逐步走入正轨。

2024年8月20日，在位于深圳的云鲸总部拍摄的张峻彬。新华社记者 毛思倩 摄

近年来，当产品同质化、价格战一触即发时，云鲸坚守“慢”就是“快”，找准市场需求、潜心打磨产品，集中“兵力”把一款产品做好。每一次功能“上新”，企业都用一项关键技术解决一个用户痛点。

“从用户反馈中发现问题，在技术创新中解决问题，我们已形成了成熟的产品迭代模式。”张峻彬说，为激发员工创造潜力，公司设立了“金点子奖”。

“我们始终把自己当成对手，需要不断去颠覆突破自己。”

张峻彬至今仍清晰记得，创业初期与投资人的问答——

“如果大企业也做同样的产品，你们如何应对？”

“我们有底气说，慢工出细活就是我们的信心所在。”

“走出去”也要“走上去”

张峻彬长着一张娃娃脸，做起事来却很坚定。

“早期没人愿意帮我们代工，每次我出去跟供应商谈，因为自己年轻怕被轻视，不敢说自己是CEO，经常自称是一名工程师。”张峻彬说。

从实验室到生产线，张峻彬与供应商熟识之后发现，供应链体系的发展与行业发展紧密相连。“只有当行业本身的规模大了，才会有越来越多的供应商愿意为我们定制专属的器件，才能持续地降低成本，让消费者获得实惠。”

2024年8月20日，在位于深圳云鲸总部的功能测试实验室，工作人员测试云鲸智能洗地机的性能。新华社记者 毛思倩 摄

激烈竞争之下，行业普遍认为，扫地机器人已经是一片“红海”。但在张峻彬眼里，“依然存在巨大机遇，中国扫地机器人的家庭渗透率还不足5%，为市场和用户带来好用的、创新的产品，不断突破用户体验，最终扫地机器人完全有可能成为每个家庭的刚需产品和标配”。

产品在不断更新：

云鲸的机器人做到了像洗衣机一样自动上下水；

“会思考”了，智能识别地面上的脏污并自行决定如何清洁；

30天免倒垃圾也不用担心尘袋发霉发臭……

一台小小的扫地机器人里面凝结了600多项技术专利，依靠自主研发和生产，云鲸智能已经构建起SLAM（同步定位与地图绘制）、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术、大数据应用等核心技术图谱。

2024年8月20日，在位于深圳的云鲸总部拍摄的多款扫拖机器人。新华社记者 毛思倩 摄

前期的技术积累和投入让云鲸的产品得以不断“出新”，也受到了更多消费者的认可。在国内扫地机市场，云鲸的线上销售份额超过16%。

有了这个“基本盘”，这家初创企业有个更大的目标：到全球市场的大海里试试水，2022年正式走向海外市场。

很多人会问，为什么在那之前的2019至2021年，也就是扫地机器人市场最火，很多本土企业纷纷“杀”入海外市场的时候，云鲸却没有动静？

“很简单，我们从一开始就不是做短平快，要做有耐心的企业。”张峻彬告诉记者，没出去也不是什么都不干，企业用了三年时间在做海外市场调研。

如果说亚太市场的用户偏好拖地功能，那么欧美市场偏好的则是扫地需求。更进一步调研发现，海外用户常常养宠物，一个头痛的事便是动物掉毛的清洁，以及机器人扫地刷如何不被这些毛发缠绕。

有了对用户需求的精准了解，加上已有的技术积累，就能研制最符合海外市场的产品。

云鲸推出的面向海外市场的一款产品，可以将毛发收集至滚刷一端，并吸入机器内。

2024年8月20日，在位于深圳的云鲸总部，工作人员展示新款扫拖机器人J5的防缠绕功能。新华社记者 毛思倩 摄

不出意外，这款产品登上了海外电商平台热销榜第一。

截至今年7月底，云鲸智能海外业务营收同比增长近7.5倍，海外销售的国家或地区从去年同期的9个拓展至30多个，包括意大利、瑞典、荷兰等多个国家市场。

一些传统中国家电出海靠价格优势走量，占领较大市场份额，但容易给人留下“品质不好”“产品低端”的印象。

云鲸出海伊始瞄准的就是中高端市场。“中国品牌‘走出去’，也要‘走上去’。”张峻彬说。

平台数据显示，云鲸高端旗舰产品在北美上市首日，登上亚马逊美国、加拿大热销榜第一。今年一季度，在美国高端市场占有率第一、韩国中高端市场占有率前二。

“外国品牌迭代产品设计方案，可能要与中国代工厂沟通较长时间。我们调整设计方案，工程师直接去工厂改，这种速度是外国品牌比不了的。”张峻彬说，中国品牌在国际市场已经可以凭借产品力赢得用户，在很多领域诞生了很多小而美的国际化品牌。

“从国内用户到全球用户，中国企业成长的空间更大、机会更多。”张峻彬的创业启蒙导师、香港科技大学教授李泽湘，也是不少创业公司的投资人。他说，如今越来越多的中国年轻创业者思考用户痛点、迭代产品创新，向“微笑曲线”两端攀登。

“过来人”带动“创新人”

20多年来，从“玩伴”到“伙伴”，张峻彬与机器人彼此成就。

8岁的时候，张峻彬来到深圳上学，进入中学后就加入了学校的“机器人俱乐部”，2006年获国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖。

2024年8月20日，在位于深圳的云鲸总部，工作人员展示新款扫拖机器人J5的防缠绕功能。新华社记者 毛思倩 摄

2015年初，硕士研究生将毕业时，张峻彬来到了李泽湘等发起设立的东莞松山湖国际机器人产业基地。

记者当年4月在东莞采访时，曾遇到张峻彬并成为朋友。当时的他略显迷茫，与来自天南海北的小伙伴们，一起在此寻找目标与方向。

“我来自潮汕，毕业就想着要创业。”张峻彬回忆，“自己当时不知道创业的方向是什么、怎么干。”

李泽湘让他先走一走、看一看。在老师带领下，张峻彬走访了不少国际科技企业，并最终选定了扫地机器人这个赛道。由此，张峻彬一步步迈向心中的科技理想：走过了融资黑暗期、挺过了艰难的产品研发期、跨越了技术与商业的交界处……

“我是幸运的，遇到了创业导师，更重要的是，深圳的创业环境以及中国的市场给了我们机会。”张峻彬说，希望发现有潜力的年轻人，更好地帮助更多年轻人将想法落地、产业化。

“扫地机器人不就是又一个小家电吗？”“电动拖把吸尘器换了个马甲而已。”……

在行业火爆的时候，也有不少“泼冷水”的，认为扫地机器人市场“做不大”，还可能“昙花一现”。

对此，张峻彬说，云鲸从创立之初本质上就是一家机器人企业，企业会长期沿着具身机器人方向积累技术，不断地拓展产品品类，服务更多用户，覆盖更多场景，满足更多需求。

2024年8月20日，在位于深圳的云鲸总部拍摄的云鲸线下展厅样板。新华社记者 毛思倩 摄

2022年以来，生成式人工智能成为最前沿的技术“风口”，各国都不断加码投入，业界也普遍认为这可能引发新一轮科技革命，给经济社会带来颠覆性影响。云鲸押宝未来的具身智能机器人，因与制造业结合更紧密而被视作更能带来生产力跃升的技术突破。

记者看到，在这只“独角兽”的身后，一个机器人产业链的“创新方阵”不断涌现。

深圳市机器人协会发布的《2023年深圳市机器人产业发展白皮书》显示，机器人企业数量达5.94万家，当年新增1.04万家。

“随着产业热度的不断提升，越来越多的创业者进入机器人赛道，这将是一片新蓝海。”深圳市机器人协会秘书长毕亚雷说。

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