美凯龙爱家冯全林：基础打牢比创新更重要，无畏模式竞争

红星美凯龙旗下房产中介品牌“美凯龙爱家”经过一年的发展，成为房产中介行业不可忽视的一大新军。数据显示，截至今年5月底，美凯龙爱家业绩完成率超129%，全国开店数量超250家。那么，美凯龙爱家在各城市的推进情况如何？目前的经营模式是否跑通？又如何跟链家、我爱我家、中原等传统中介相抗衡？

近日，美凯龙爱家总裁、创始合伙人冯全林接受了新京报记者的独家专访，分享他对美凯龙爱家以及房产经纪行业独有的见解。在冯全林看来，行业有较多问题急需解决，基础打牢比创新更重要，要脚踏实地追求服务本质。而面对互联网的挑战，他亦认为，互联网化是好事，但也需要线下门店补充。“那些想颠覆行业的挑战者之所以失败，就是过分夸大互联网技术的优势，忽略了实实在在人对人的高质量服务。”

谈策略：

打通“五维一体”全产业链

新京报：红星美凯龙推出美凯龙爱家中介服务，是基于什么考量？要解决行业什么痛点和难点？

冯全林：红星美凯龙是国内经营面积较大、商场数量较多以及地域覆盖面较广阔的家居装饰及家具商场运营商。34年来，一直围绕“全渠道泛家居业务平台服务商”战略定位，业务板块多面开花。2019年5月，红星美凯龙成立了美凯龙爱家这个品牌，希望围绕“家生态”，将地产开发、房产交易、设计、装修、家居、维保等一系列产业链关联起来，把业务做宽，布局大型产业版图。

针对房产经纪行业，美凯龙爱家希望能打破传统中介“仅关注房屋交易的单一属性，而忽略了客户的后续居住体验”这一局限。向管理要效益，让房源信息更透明，交易流程更顺畅，服务体系更统一、专业，尽量去完善行业内尚不完善的地方。同时，提升业内人才竞争力，打造乐高式可插拔的人才结构，做到业内人才的跨行业双向流通。

新京报：美凯龙爱家的业务是基于红星美凯龙的家居业务场景展开，还是基于红星地产的房地产业务展开？美凯龙爱家的目标是什么？

冯全林：美凯龙爱家的业务，准确来说是一个独立板块，既不依托家居业务，也不依托房地产开发业务，但我们跟两位兄弟公司是产业上下游的关系，会有密切的合作。从长期来看，希望能打通“五维一体”全产业链的各个环节，为客户提供一站式住家服务。从短期来看，今年我们追求房产经纪业务“健康、系统、规模”的组织发展。

其中，健康，是保证门店做到损益平衡，跑通省会城市的经营模式，让现有经营模式可持续发展；系统，是自研和打通内部业务、人资、财务等各方面的数据与流程，建立完备高效的组织系统；规模，是开城拓店的速度，匹配上公司现阶段的发展要求。数字方面，完成既定目标不在话下，也有可能超越期望。我希望能维护好企业价值观，成为行业内的头部公司，成为社会上令人尊敬的公司。

新京报：对于不同城市，美凯龙爱家在开店策略上会有哪些不同？目前，美凯龙爱家在北京布局情况如何？

冯全林：“快”只是我们的表现，“健康”才是我们的追求。战略部署上，我们会布局全国核心城市，以点带面，有节奏地开店。红星美凯龙的总部以及美凯龙爱家的总部都在上海，我们在华东具有先天优势，所以先在上海、南京、合肥、苏州等城市布局。同时，北京、深圳、广州等城市也是我们的重点。北京的发展类同上海，已签了20多家门店，但受到新冠肺炎疫情的影响，一些门店没装修好，目前只开了10家门店，主要集中在朝阳。未来美凯龙爱家也会在北京海淀、丰台、昌平、通州等地全面布局。

谈挑战：

“互联网化”也需线下门店补充

新京报：从经纪到装修，业务拓展比较顺畅，但从装修到经纪，这是跨领域跨场景的创新。在目前行业集中度进一步提升的背景下，新玩家非常难。对此，您怎么看？

冯全林：按照产业链顺序，设计装修确实在交易下游，但我们走前一步，提前帮助客户考虑装修的问题，营造类似定制服务的房产销售场景，这是一种帮助提升交易率的增值服务。试想有一些房型奇葩的老破小房子，如果客户在看房同时，还能看到装修效果图，是能增加成交机会的。

无论哪个行业，新玩家进入必定是难的。如果都不难，那创业者岂不是满天飞？我一直坚信自身硬功夫是解决问题的捷径。人生都不易，知难则不难，难而求寸进，方为硬功夫。做企业也是一样，要靠硬功夫干出来的。为创新而创新不是我的目的，为成事而创新才是理所应当的。

新京报：截至目前，美凯龙爱家的经营模式是否跑通？要跑通房产经纪行业，关键的要素在哪里？

冯全林：模式是否已跑通，这个无法下定论。至少我们在上海和合肥，无论业绩还是人均，已经不比别人差了。要跑通房产经纪行业，我们的方针是边打边赢。对内，“健康、系统、规模”是目前最重要的品牌发展策略。对外，提供高质量服务体系，形成良好的品牌口碑。我们还在成长中，目前无论业绩管理还是人员管理都在有序发展。

新京报：您曾是阿里巴巴集团B2B中供铁军浙江大区副总经理、农村淘宝中西部大区总经理。进入房产经纪行业，取得目前的成绩，您给自己打多少分？

冯全林：我虽然入行时间不长，但我对行业的理解，不能说是行家，也八九不离十。我认为管理是相同的。无论什么行业，都需要保持对行业、管理的敬畏心。跟过往在阿里的自己比较，我打120分，而与自己的期望比较，我打分50分。因为我相信，我还有很多要提升的地方，为此，我依然会秉承敬畏之心，不断进步与突破。

新京报：很多互联网创业公司曾采取低佣金、无门店等做法，杀进房产经纪行业，但结果却不尽如人意。您如何看待这一现象？

冯全林：过去，是有红利的时代。随着科技与人文崛起，通过追风口成事是不会发生了。所以，潮水退去后，谁在裸泳就显而易见。换而言之，吹泡泡占赛道的公司原形毕露，在任何行业都骗不到钱了。像爱屋吉屋这类靠资本吹捧起来的公司，理所当然会失败。

真正成事的，一定是苦练硬功夫的公司。大家都追求硬功夫，就不会有太多泡沫，行业就会越来越好。中介行业是个良币驱逐劣币的行业，服务、质量好的公司才能最终存活下来。

互联网化是好事，能解决信息不对称问题，提升获取信息的效率，但也需要线下门店补充。二手房是大宗非标交易商品，不可能在网上看完信息就直接下单，它是人与人、人与房的撮合交易，需要门店和客户的专业服务，最终实现线下体验和成交。那些想颠覆行业的挑战者之所以失败，就是过分夸大互联网技术的优势，忽略了实实在在人对人的高质量服务。

谈行业：

行业急需升级，专注做好服务

新京报：2018年4月，链家网正式宣布升级为贝壳找房。随后，各个中介公司纷纷祭出自己的应对措施。您是如何看待这几年行业的变革？

冯全林：作为行业巨头，链家、我爱我家等传统中介企业优势在于，房源积累、业务人员数量以及入驻城市相对居多。但这一行业发展近20年，行业巨头在市场占有率上仅为个位数，品牌渗透率还远远不够。永远不变的是变化。十年前能纵横行业的绝招，可能现在已经无形中阻碍了公司的发展。为了不被市场和行业淘汰，就需要保持学习的心态，多向优秀的人学习，及时总结和复盘。

新京报：随着行业竞争加剧，头部中介所占的份额可能会持续提升。美凯龙爱家如何与链家、我爱我家、中原等传统中介相抗衡？

冯全林：美凯龙爱家并没有独家秘籍。房产经纪行业科技含量不高，重要的是把业务动作重复做，直到做好。美凯龙爱家是个重视学习、勇于尝试新生事物的年轻团队。几个行家都是经营多年的前辈，每家公司都有独特的经营理念，都有值得我们学习的地方，这方面我们还有很长的路要走。

不过，反观其他行业，不是有一两家寡头，其他公司就活不下去。在我的意识里，没有哪个行业是没有缝隙的，“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方”。任何一个行业，不会因为老大的存在，老二、老三就活不下去。所以，美凯龙爱家专注的更多是练就自身硬功夫，做好高品质服务，而不是去管链家、我爱我家这些传统中介究竟占了多少份额。

我们最大的优势是，出发点和这些传统巨头不一样，我认为这个行业有较多的问题急需解决，例如人均产能低、人员素质偏低、盈利门店不多、客户服务意识不强等，需解决“广种薄收”的问题。在这方面并没有赢家，所有参与者比拼的是对痛苦的忍耐力，比谁先撑不住。

而我们对管理、生意的理解跟这些企业不同，最终延伸“回归本质”。在我看来，基础打牢比创新更重要，如果刻意追求创新，不脚踏实地追求服务本质，反而会出问题。因此，我们提倡“五维一体”服务，即“1+N”。有了我们的1，N就会更强大。这样全方位的服务，既有利于我们的经营，更是能高效高质满足客户的本质需求。未来，我们会持续探索下去，在更多城市让更多客户验证我们的初心。

新京报记者 张晓兰

编辑 武新 校对 刘军 图片来源 企业供图

新时代家庭家教家风一席谈：做怎样的父母，树何等的家风

编者按： 义方既训，家道颖颖。古今中外，如何发挥好父母与家庭的作用，教育孩子成为一个健康优秀的人，是人们始终求解的一道“考题”。而在教育的外在环境、内在理念、沟通方式、时代要求都发生深刻变化的今天，怎样做好父母、树好家风、引导好孩子，答案变得更加复杂而多维。

“家庭不只是人们身体的住处，更是人们心灵的归宿”“无论时代如何变化，无论经济社会如何发展，对一个社会来说，家庭的生活依托都不可替代，家庭的社会功能都不可替代，家庭的文明作用都不可替代”……近日出版的《习近平关于注重家庭家教家风建设论述摘编》中，习近平总书记的反复嘱托，引导我们深入思考为人父母、子女教育的问题。光明智库特邀专家探讨交流，陪伴广大父母走好这段路。

【思想茶座】

本期嘉宾

中国青少年研究中心少年儿童研究所所长孙宏艳

北京大学心理与认知科学学院教授苏彦捷

浙江大学社会科学研究院副院长、马克思主义学院教授张彦

中国社会科学院社会学所性别与家庭社会学研究室副主任、副研究员施芸卿

“小时候爸妈对待我的经验，‘照搬’过来已经不适用了”

——时代在变、孩子在变、自身境遇在变，父母面对的“考题”怎样变？

光明智库： 独立自我的“Z世代”、压力重重的“打工人”、网络时代的“后喻文化”、难以挣脱的“鸡娃”大潮……随着时代变化，今天对家庭文化、家风家教的要求产生了哪些变化，父母们面临着怎样的新考题？

孙宏艳： 今天的家庭结构，已经发生了很大变化。过去大家庭居多，三世同堂甚至四世同堂，一个家庭的家长无论在经济、生活还是思想上，都具有很高的地位，有很强的威严感。而当今社会以核心家庭居多，这样的小家庭不需要那么严格的秩序感，家庭氛围更为轻松。同时，生活在家庭中的个体也发生了很大改变。尤其是作为网络时代原住民的年轻人，追求平等、独立思考的意识更加强烈。

从外部变化看，经济社会结构越来越多元，家庭的养育观念和目标也变得多样化。比如，过去家长多以孩子考上好大学为第一追求，现在成长成才的路子很多，家长们的选择空间客观上也更大了。

家长们要跟得上这些内在与外在的变化，才能更好地承担起家庭教育的责任。

安徽合肥市某小学学生们把勤、俭、诚、礼等传统家风家训融入手工作品。新华社发

张彦： 在技术跃迁和全面放开二孩的时代背景下，父母们面临着角色重塑与关系再造的新考题。

一方面，新技术与新媒介一定程度上解构了父母在学习知识方面的权威，取而代之的是数字鸿沟下的文化反哺，“我比你更会、更快”的现象成为对父母的新考验，一些家长对于新的交往工具、媒介功能、网络语言等，远没有孩子掌握运用得熟练。“后喻时代”已经到来，面对“术”之劣势，如何加强“道”之引领，在“知识—智识”的教育内容转变、“单向度灌输—多边交流”的教育模式转换中重塑自身角色，是父母们应该思考的问题。

另一方面，对于很多80后、90后“双独”父母来说，工作和家庭左右为难的自我拉扯感、学区房热与“鸡娃”大潮下的教育焦虑让他们缺乏获得感与安全感，因而在建立、维系亲子关系时难以轻装上阵。同时，“双独”父母缺乏对兄弟姐妹之情的情感记忆和建立手足之爱的现实经验，因此，当二孩来临，很多父母只能“赶鸭子上架”，客观上增加了子女教育的难度。

“我只能干瞪眼，甚至和他‘大眼瞪小眼’”

——为什么父母给不了孩子高质量陪伴？

光明智库： 新冠肺炎疫情防控期间，出现了一个耐人寻味的现象——很多父母平时总抱怨没时间陪孩子。但在与孩子朝夕相处的宅家时期，却又无话可说，大眼瞪小眼、甚至“横挑鼻子竖挑眼”。这暴露了今天父母与子女相处时的哪些“短板”与困惑？我们可以从疫情期的家庭生活中得到怎样的启示？

上海首家郊野公园书房内，小朋友在家长的陪同下观看动物标本。新华社发

张彦： “疫情期间不要和家人吵架”的话题一度登上微博热搜；多次与父亲争吵，倔强少女离家出走溜进医院；学校开学“神兽归笼”，宝爸宝妈愁容变笑容……疫情期间，家庭生活成为网络高频词。居家生活、居家工作、居家学习打破的不仅是习以为常的生活秩序，也是父母与子女的空间边界和心理边界。朝夕相处间，随着亲子关系黏性不断增强，父母与孩子在生活作息、思维习惯、沟通方式、情绪处理等方面的差异被放大化，矛盾也随之尖锐化。

要为孩子提供高质量陪伴，关键是要把握好亲子间的界限伦理，在尊重自主性的基础上，预留父母和子女在物理和心理上的独立空间，并且使这种空间与外界保持一定的界限。在子女成长中，父母不能“缺位”，也不该“越位”，既要呵护关爱子女，增加对孩子的有效陪伴，也要尊重子女的人格和成长需求，防止为孩子包办一切，要允许孩子在自己房间“半天不知道在干啥”；对于子女来说，在加强与父母情感联结的同时，也要尝试逐步从高度卷入的家庭生活中后撤，形成自我的生活边界和独特的生命价值。

施芸卿： 家长之所以给不了孩子高质量陪伴，关键在于今天无处不在的竞争致使所有社会资源高度向下集中，父母和孩子的压力都太大，父母自感“为了孩子”而牺牲了太多自己的生活，心态有所失衡。加上市场化逻辑的渗透，无论学校还是培训机构，各个场景都在催促关注“绩效”，以至于父母虽然在陪孩子，但更多是陪在培训班门外，陪在写作业的书桌旁，陪着督促孩子“高产出”，难以回到自然、放松、相互感受彼此的生命联结的状态。

还有个重要原因——公共生活的减少。现在的孩子在学校被各种规则约束，课外时间被各种培训占据，加之城市居住环境中邻里疏离，家里兄弟姐妹少，使他们和同龄人之间有意义的互动时间很少。对孩子的高质量陪伴不该局限在家庭内部，而是要走出私人状态，比如约上几户家庭踏青，让孩子们、大人们在宽松的氛围下嬉戏玩耍、谈天说地，这是一种整合度更高的、有效的陪伴。

孙宏艳： 怎么才能高质量陪伴孩子？一是要有现代的教育理念。比如说，孩子们喜欢动漫、数字阅读、电子游戏，家长怎么看待这些休闲需求？这直接影响到与孩子相处的方式。二是要有科学的教育方法。比如，当孩子使用电子产品时间太长，家长怎么劝告？如果只能靠吼叫、瞪眼，效果可想而知。三是要有健康的心态。家长的心理健康影响着一个家庭的整体氛围。家长心态阳光、平和，对孩子才能温和耐心。四是要有良好的生活方式。很多家长把家庭教育看成了知识教育，把家庭变成了第二课堂，自己变成了“二老师”。实际上，家庭教育给孩子最大的影响是生活的熏陶，例如按时作息、合理饮食、积极休闲、热爱运动等，这些对孩子的影响是奠基性的，也是持续一生的。

苏彦捷： 当家庭教育遇到问题时，家长们总是很焦虑。原因大体分为两种，一种是父母对一些事情不清楚，即“不知”，对孩子生理发育、心理发展不够了解；还有一种是父母知道太多了，即“过知”。现在社会上有关家庭教育的培训、讲座多如牛毛，父母获取了很多相互冲突的信息，却不知对错、不知如何“安”在孩子身上，往往更迷茫。因此，从态度上讲，如果我们不够了解，就要去了解孩子；如果我们知道很多，就要因材施教。

“首先要做一个让孩子尊敬的人”

——父母的“自我成长”如何完成？

光明智库： 联系父母和孩子的不只有亲情之爱，还应该有父母对孩子的扶助、引导、精神照拂，有孩子对父母的情感认同和价值认同，以及随之而来的理解、信任和言行“追随”。如何做一个令孩子尊敬、愿意交心，甚至被引为榜样的父母？

成都某小学足球课上，学生和父亲进行“携手带球前进”练习。新华社发

张彦： 《2018年中国小学生家庭教育白皮书》以“蜜糖系”“爆椒系”“薄荷系”“黑咖系”“鸭梨系”“如盐系”六个关键词描绘了中国父母的育人群像。其中，“薄荷系”父母的提法让人“提神醒脑”、备受启发。而要成为“勤于提点、高效陪伴、良师益友”的“薄荷系”父母，成为一个让孩子尊敬的人，核心要义在于“做好你自己”，不要总沉浸在强烈的付出感甚至牺牲感里面。

在很多中国父母的价值排序中，“孩子的事比天大”。父母自我感动式的自我牺牲与独自隐忍，一方面主动赋予了自身主导亲子关系的合理性，另一方面也使孩子被动承受着沉重的情感包袱。必须认识到，“父母”只是我们众多的社会角色之一，只有在自我的确证与回归中，才能保持亲子关系的合理张力；也只有“做好你自己”，我们才能更好地适应“父母”这一角色的内在期待，在潜移默化中引领孩子的成长。

孙宏艳： 父母对孩子的影响是正向还是负向，很大程度上取决于父母的自我成长。家长首先要有毕生发展的意识，既要照顾好孩子，也要照顾好自己，要有自己的生活目标和生活乐趣；可以为孩子的成长鼓劲、欢呼，但不要把孩子的目标当成自己的目标。家长要抽出时间学习知识、培养兴趣爱好，丰富心灵，在孩子面前保持魅力和吸引力。不仅要让孩子看到父母的价值，自己也要给自己一片天空。

苏彦捷： 说到父母的“自我成长”，我想到前段时间网上热议的“父母持合格证上岗”一事。虽然很多父母表示能够理解孩子所处成长期的特殊性，也知道很多沟通方式不合理，但很多人仍不清楚如何不造成伤害地与子女交流。对此，有几点需要注意。

首先，要和孩子平等相处，尊重孩子，收起高高在上、板起面孔说教的架子，让孩子愿意向父母吐露心声。其次是陪伴与鼓励。不能只享受孩子优秀的果实，却不付出，这种付出包括教育投资，更包括对孩子的心灵陪伴和精神鼓舞。最后，是言传身教，以身作则。父母的言行是孩子学习的最直观教材，不但能增强说理的感染力，还能让孩子因父母而自豪、因自豪而模仿。

“最好的教育资源不是学区房，而是家长的教育观”

——怎样教孩子？教孩子成为什么人？

光明智库： 焦虑的时代，焦虑的父母，“不让孩子输在起跑线上”的观念愈演愈烈。家长明白分数不是唯一，却仍然在潮流裹挟中不断为了升学、名校而“快马加鞭”。孩子身上除了“会答题、得高分”之外，有哪些更宝贵的东西？父母该如何去发现、呵护这些种子？

孙宏艳： 也许有的家庭教育很“成功”，但是孩子不快乐，长大以后也不感到幸福。因此，家长要注意四方面素质的培养，让孩子有能力获得幸福。

第一，品德。美德是幸福的土壤。正确价值观的教育，能让孩子的眼睛看到幸福，让孩子的心感受到幸福。第二，品位。每个家庭条件不同，每个孩子未来要走的路也不同，这就需要孩子有一双发现美好的眼睛，而能够擦亮这双眼睛的，就是品位。第三，自尊。拥有自尊，才能自信、自强。要让孩子生活在阳光、积极的心态中，认识自己、尊重自己。第四，情绪。稳定的情绪对青少年的个体认知、社会性发展、人格发展影响重大，父母给孩子的珍贵礼物，就是让孩子在爱与引导中拥有健康、良好的情绪质量。

张彦： 今天的孩子，往往处在“泛爱”和“乏爱”并存的教养环境中。时间的商品化占据了父母的价值认知，生活的加速化抑制了父母的情感表达，“管好你自己”“少管闲事”等“缺爱”话语阻断了孩子与他者建立同理心、共在感的社会化过程。作为父母，我们要善于挖掘生活中的教育资源，以日常事、分内事、身边事等有意识地培养孩子对自己、对家庭、对社会的责任感，在以小见大、深入浅出中涵养好品德，成为“真正的人”。

施芸卿： 面对不断蔓延的教育焦虑，父母要为孩子“撑起一把伞”，为他们挡住一些压力、留下一点时间。不过，家长为孩子“留白”是需要勇气的，这就要有更多公共支持。说到底，我们是要一个面向未来的孩子，还是一个面向过去的孩子？面对一个大变革的时代，重要的是要有健康的身体，有生活的能力、与人交往的能力、解决问题的能力。父母要保持一种开放的、与世界对话的心态，并将其传递给孩子，开拓他们的眼界，培养他们的适应力。

“一个家庭的家风，就是几代人的精神标识和心灵‘密码’”

——新时代需要怎样的家风？怎样以亿万家风撑起全社会的好风气？

光明智库： 回忆起革命志士、科技英杰、凡人楷模，我们总被一封封家书、一条条家训所打动。这些载体背后，是芳香馥郁、流淌传承的家风。新时代，应该有什么样的家风？该怎样涵养和传承这种家风，让孩子们爱家爱国、堪当重任？

苏彦捷： 发展心理学教我们从“认识自己”到“发展自己”，最终成为“更好的子女”“更好的自己”和“更好的家长”。这其实就是家风的传承，而传承中最重要的部分，是共同成长。现在的孩子会崇拜一些流量明星，要看到，树立偶像其实是他们探索自我的一种方式，这个过程需要家长和孩子共同学习、共同成长，和孩子做朋友，同时做好榜样，带给孩子正确价值观。

孙宏艳： 为什么说“家庭是孩子的第一课堂”“父母是孩子的第一任老师”呢？撑起这两个“第一”的，并不是父母本身，而是父母共同构筑的家庭文化和家风。通过家风和家庭文化涵养孩子的性格与习惯，需要注意两点：家长首先要修正自己的价值观，因为父母的价值观与相应言行会长久地留在孩子的记忆中，影响他们未来的生活。同时，要在每个生活细节里营造家风，注重培育孩子的主体意识，与孩子平等相待，一起在生活中构建家风、家规、家训等家庭文化与规范。

张彦： 新时代的家风建设，首先要倡导爱国爱家。父母要善于把握教育契机、优化教育方法，讲好历史故事、家风故事和时代故事，帮助孩子认识家与国的关系。要提升好家风好家训的社会功能，倡导向上向善、共建共享的价值引领，实现家庭美德、个人品德与社会公德的有效衔接。新时代优良家风建设，离不开社会主义核心价值观建设。只有社会主义核心价值观在社会场域中蔚然成风，才能在家庭里涵育生根，形成良性循环。

（光明日报记者张胜、王斯敏采写）

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《光明日报》（ 2021年04月15日15版）

来源： 光明网-《光明日报》

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