家电清洗与物业合作的谈判细节在这里，老师傅靠经验成功拿下合作

做家电清洗跟物业公司谈合作，方案合同各种材料都准备好了，但最后还是失败了问题到底出在哪里，在我看来90%的小白第一次去和物业谈合作之所以失败，主要原因就在交流的方式上，那今天就给大家聊聊我是如何去跟物业公司谈合作的。

首先来讲小白刚开始做家电清洗就去找物业

合作没有谈下来也很正常，主要原因可能就是你跟人家交流的方式上存在一板一眼的这个情况，过分的简单，或者过分的重视他说的每一句话，而忽视了一个谈判的主要核心，就是假如说人家问你一个问题，你可能一分钟之内就能回答，这个一问一答，表面上看你回答流畅，但实际上是很尴尬的，因为对方在这个过程中没有意识到家政和物业合作对于他们来讲意味着什么，他对你的信心并没有通过你的回答感受到他行要的东西。

那么你和物业谈判，最核心的，你要懂得一个道理。要学会秀，秀什么呢秀专业。以我的经验来看所有的人和你谈判，他不一定会记得你说过什么，但一定会记住你给他留下了什么印象。

举个例子，物业肯定会问你几个问题

，比如说家政和物业我们合作怎么分成那如果要回答这个问题，或许只有三秒钟就够了10%， 8%， 5%，对吧？但是如果是我的话我会说说家政公司和物业的合作，在我们城市里面，能够做得比较成熟的家政公司和物业的合作为数不多，本地有600多家家政公司，真正能做到员工制的家政公司不足23%，那么我们公司呢？也就是为数不多的员工制得那么二三十家，因此呢，我们目前跟物业合作的分成是5%。

这个逻辑是什么逻辑呢？其实就是他问的是最后一个结果，你铺垫的是行业知识或者说行业现状，给他留下的印象是懂行的，有全行业视角的，知道自己公司定位的，说了自己很优秀但是不是最优秀的，既表现了专业度，又有一定的谦逊力，而且还存在着一个硬话软说的一个底线这种结构其实它不是你的话该怎么说，而是透着什么呢？就是你对这个行业的认知。

第二个，你比如说他问你说签私单怎么办，因为你到这个小区做了多少单你知道，但是他不可能说一直盯着你，达成合作之后如果你签私单就是在损害他的利益，那你不能说签私单我们怎么处理，我们怎么解决，我们不会签私单，那这样的回答并不是他想要的。

其实呢，你要这样的表达，你说家政里面签私单是一个普遍现象，在签私单当中，钟点工，家电清洗都有都有这样的问题，这个问题也是我们家政公司经营中的一个壁垒，那解决这个问题，

我们至少有三个层面的一个措施，第一个必须是员工制，第二个就是我们这边要做到一个基本的底线，就是我们的这个人员的时间全部按照公司的这个安排来做服务，早上8点到晚上6点全部是公司调配，他想做实在没时间。第三点，签私单以后的后果需要您这边帮助，就是我们所有服务人员入户到你们这个小区里做服务之前，我们公司会把我们所有服务人员的照片以及他的资料报备到您这边，如果发生个别性的情况，员工签了私单，那么物业这边就要能配合我们公司做到不让这个员工入户。这样回答其实呢这既是在解释着一些签私单的概念，又是在强化着你在杜绝私单的这样的一个状态，还是在要求着他帮你去一并解决的这样一个诉求，这就叫做什么呢？转换重心，让他解决问题，最好的办法是什么呢？不是说你有多好，你多强，而是我请你给我帮忙。

其实在交流的过程中你说什么他不一定听得懂，他也可能记不住，但是他一定会觉得你专业性很强。当然这种专业只是一种状态性的感受，最终你的方案专业不专业体现在那个合同上。就是说你看最后我俩聊来聊去感觉很不错，但最终免不了的还是要落到合同上，因为他觉得你行觉得感兴趣他才回去看合同，如果说你拿出来的合同然家一看措辞严谨并且和人家谈的内容能够在合同中得到体现，那这个合同就会对于我们的合作起到一个画龙点睛的作用，

好了以上就是我在跟物业谈合作的时候的一些沟通技巧，大家有什么建议或看法欢迎在评论区一起交流讨论拜拜啦

家电清洗公司合伙人协议全解析

摘要：

本文旨在全面介绍家电清洗公司合伙人协议。在现代社会，居民使用家电量越来越大，因此，家电清洗服务商已经成为居民生活中的必需品。本篇文章将从四个方面详细解析家电清洗公司合伙人协议：协议的定义与功效，协议的内容及其要点，合伙人的权利与义务，协议的注意事项与风险提示。家电清洗公司合伙人协议具有重要的法律意义和实际价值，本文将为您全面解析其相关知识。

正文：

一、家电清洗公司合伙人协议的定义与功效

1.定义

家电清洗公司合伙人协议，是家电清洗服务商与合作伙伴（下称合伙人）之间签订的书面协议，用于明确双方的权利和义务、利益分配、服务标准等关键要素，规范合作关系。

2.功效

在家电清洗公司合伙人协议的支持下，合伙人可以获得如下的助益：

a. 精准营销：家电清洗公司通常有一定的客户资源，可以为合伙人提供精准的营销和客源，为其快速开展业务提供保障。

b. 客户联系：家电清洗公司可以与合伙人共享部分客户资源，提供来电转接等服务，增强服务分支机构的客户联系。

c. 品牌支持：家电清洗公司在市场上已形成一定的品牌影响力，合伙人作为加盟方，可以沿用公司品牌，快速获得市场认可。

d. 服务保障：家电清洗公司有一套完善的服务流程和售后保障，合伙人可以通过加盟享受完善高效的售后保障机制，提高服务质量和客户满意度。

二、家电清洗公司合伙人协议的内容及其要点

1.服务内容

家电清洗公司合伙人协议中，需要明确双方的服务内容。合作伙伴可以选取清洗内容和服务范围等，可以是户外、室内、常规、特殊等各种情况下的家电清洗服务。

2.加盟费用

合作伙伴参加家电清洗公司的合作加盟，需要支付一定的加盟费用，通常是一次性收取。加盟费用通常包含前期市场调研、人员培训、品牌支持、合理的运营指导等提供的服务。

3.营运模式

在家电清洗公司合伙人协议中，需要明确各方的营运模式。家电清洗公司可以提供技术、人员、市场、资金、政策等多种支持，为合伙人的业务扩张和市场开拓提供有力保障。

4.合作协议期限

家电清洗公司合伙人协议的期限通常为3年左右，期限届满后，双方可以根据营运情况决定是否继续合作。

三、合伙人的权利与义务

1.权利

通过家电清洗公司合伙人协议，合伙人可以获得如下权利：

a. 继承家电清洗公司的品牌、技术、营销等各种权益；

b. 在行业中获得优良的声誉和知名度，为未来的业务扩张和发展打下良好的基础；

c. 在家电清洗公司的支持下，尽快开展业务，快速拓宽市场。

2.义务

作为加盟方，合伙人需要履行一系列的义务：

a. 遵守家电清洗公司的管理规定和操作流程，确保服务质量和售后服务；

b. 按照规定的收费标准收取服务费，并及时缴纳按合同约定的各种费用；

c. 准确地向家电清洗公司提供业务运营数据和资金账目。

四、协议的注意事项与风险提示

1.注意事项

a. 官方合作渠道：家电清洗公司合作伙伴的招募通常是通过官方渠道开放的，尽量不要选择一些名义上看似可靠的招商中介和独立经销商。

b. 操作规范：合伙人在服务流程、收费标准、客户透明化等方面，需要与家电清洗公司签订标准化的合同协议，避免出现纠纷。

c. 企业实力：选择家电清洗公司之前，应该对其企业实力和服务质量进行全面了解，包括市场定位、服务范围和规模等。

2.风险提示

a. 品牌效应不足：由于家电清洗市场的激烈竞争，家电清洗公司品牌影响力较为有限，可能无法在当地的市场上占据主导地位。

b. 政策风险：家电清洗公司合伙人的业务涉及环保和公用设施方面，在政策力度较大的时期，合伙人面临营运难题。

c. 资金流动：合伙人需要提供固定的加盟费用，如果营运不顺利或市场预期不足，可能面临资金周转难题。

结论：

本文从家电清洗公司合伙人协议的定义、功效、合作要点以及注意事项和风险提示等方面进行了全面详细的阐述，以期帮助读者全面了解家电清洗公司合伙人协议，并为相关方提供法律和实际的指导，也促进了家电清洗行业的健康发展。

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