家电维修空调赚钱吗南京顺德维修工造空调，年卖300万台！|维修案例|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

顺德维修工造空调，年卖300万台！

撰文丨陈静仪编辑丨鄢子为

9月中旬，美博集团董事长余方文，收到一条好消息。

在工信部发布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，美博进入空调十强榜单。

从空调新兵到比肩巨头，美博花了14年 。

该公司成立于2010年，总部位于佛山顺德，旗下有美博（MBO）、乐京、美邦、万宝、余师傅等品牌。官网显示，2023年，其售出超300万台空调。

作为美博制冷实际控制人，余方文持股48%。维修工出身的他，在寡头盘踞的空调市场，带队杀出一条生路。

余方文已立下雄心壮志，去年10月，他宣布计划三年内上市。

今年春，在经销商峰会上，他又公开目标，未来3至5年内，要将美博打造成一家超百亿元的企业。

“美博的增长，是建立在低基数之上的，增速快；对比行业龙头，绝对量不大。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》。

另辟蹊径

国内空调市场，巨头林立，单美的、格力两家，就占据半壁江山。

避开巨头锋芒，余方文主要抢占海外和下沉市场。

“坚定走国际化体育营销之路，每年投入销售额的1%，作为营销费用。”余方文表示。

官网称，公司产品覆盖超过82个国家 ，囊括北美、拉美、俄罗斯、印度、东南亚、中东等国家和地区。

在中东、东南亚等市场，空调品牌众多，尚未出现龙头，美博有机会。

余方文在营销端发力，6月，与李小龙IP联名推出“真功夫”空调；7至8月，塞尔维亚男篮，在奥运会上大放异彩，拿到铜牌。

“虽败犹荣，这次合作提升了美博品牌的国际影响力，推动了集团的全球市场布局。”篮球比赛结束后，余方文评价道。

他预测，2024年美博海外出口量，将同比增长60% ，其中，中亚和北美地区的增长速度更快，增幅将超过100%。

美博海外营销中心总经理张帆表示，芜湖和安庆的产业基地准备就绪，通过中欧班列，7至15天内就可将空调产品送达铁路沿线30多个国家。

余方文定下目标，五年后，美博海外市场销量，要达到300万套。

“我对美博、飞利浦这类新生代空调品牌，持谨慎乐观态度。”

刘步尘评价道，自2019年登顶之后，空调市场连续下行，最好的时期已经过去 ，这是由房地产大环境决定的。

他指出，新生代品牌想打破美的、格力、海尔三巨头主导的市场格局，非常困难。

掘金下沉

据记者观察，在京东美博旗舰店里，卖得最好的一款空调，为耀芯系列，最低价格仅1278元。五千多条商品评价里，中差评仅16条。

其售价超4000元的高端空调产品，如李小龙联名款变频柜机，仅售出一百多台。

一位消费者表示，农村的房子面积较大，夏天室内闷热，美博空调效果好，冷风强劲，噪音小。

“该品牌的特点，是性价比高，销量不错 。”广州一位美博加盟商告诉《21CBR》记者，旺季一个月能卖七十多台，最好的时候，一百来台。

他表示，美博在售后上也下了功夫，2024年，如果产品有质量问题，就免费换新机。

线下渠道，是余方文团队的重点。

截至7月，美博已在全国设置了35个运营中心，市场下沉到县乡镇 ，同时提升终端形象店数量。

在现有800多家形象店的基础上，未来每年，公司将新增30%的门店数量。

刘步尘表示，和城市相比，县乡市场的消费者，购买空调时更重视价格。“当然了，农村市场的消费者品牌意识正在觉醒。”

产品方面，余方文带队钻研技术，攻占细分市场。

2022年，美博推出全球首创的穿戴式空调，让高温天气里的户外工作者也能享受清凉；去年4月，美博新一代热泵空调上市。

“我们首创了双向双阀控温技术，能让空调在-35℃、60℃等极端低温、高温环境下正常运行。”

余方文已放话，未来将加码研发，费用提高到年销售额的5%。

据称，2023年，单是空调单模具研发，美博就投入了超亿元 。

公司旗下美邦空调，则走智联赛道。依托鸿蒙智联系统，美邦融入华为家居智慧生活。

华为商城里，主销产品1.5p一级能效空调，售价1799元，有890条评价，好评率超过98%。

“凉快又方便，用手机就能开。”消费者如是评价其智联系统。

夹缝求生

创业之前，安徽岳西人余方文，干了很久的空调安装和维修，拥有丰富的一线工作经验。

空调行业，淡季裁人，旺季缺人，工作不稳定。

压力之下，余方文选择单干，自建工厂，为大品牌代工生产 。

他的生意做得大。

公开资料显示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，后者负责飞利浦空调中国业务。算下来，余方文直接持股8%。

美博成立第8年，他着手推广自家品牌。

起步阶段，增幅喜人，2017年其产量接近100万套。

美博还分别投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山建设生产基地，年产量共计750万套。

做维修出身的余方文，对质量要求高 。

他相信，只要质量没问题，再小的品牌，也能走得远。

“一开始我走的就是品牌化路线，我不允许品牌受到任何伤害。品牌就像是自己的小孩，我要把她当作孩子一样来培养。”

其严格管理下，美博空调快速增长。

奥维云网数据显示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），国内空调零售额同比增长9.7%，零售量同比增长9.1%。

期间，美博空调整体销售规模增长超过30%，高于行业平均水平 。

提升品牌力，非一日之功。要完成百亿元目标，余方文团队还有很长的路要走。

图片来源：美博集团

江苏空调安装工紧缺！一万一个月招不到人

又到了空调安装维修的高峰期。6月25日，记者从江苏省家电协会了解到，今年全省的安装维修工比往年更加缺乏，一些大企业开出月薪一万的价格，还是招不到人。

“万金难求”的工种出现了！

炎热的天气，空调已成为必需品。但是，最近江苏省家电协会接到的消费者关于空调的投诉也越来越多。江苏省家电协会秘书长徐学录告诉记者，全省空调安装工已紧缺到“万金难求”的地步：“天热了，很多顾客投诉家里的空调不能及时安装。这个确实有这种现象。很多单位的用工工资已经涨到一万元一个工人，但还是难招到。一些大企业都是从外地调工人过来，还是用飞机调，每年都是这样，今年还特别多。”

全省家电安装维修工约十万人还是不够用！

江苏到底需要多少空调安装工？据初步调查江苏省家用电器协会统计目前旺季全省空调服务技术人员10万人左右，有证书人员只有1万人左右，全省日安装量在14万台，维修量6万台。

由于缺人，决赛时间被迫改期！

记者从省家电协会了解到，第四届江苏省家电家装创新职业技能大赛江苏经贸职业技术学院赛区已于日前经落幕。但是，由于决赛期间，正值空调安装高峰，各企业安装任务重，根本不愿放人参赛。去年大赛，徐州赛区本应派出10位安装工参赛，但是，就连10位“有空的”安装工都凑不齐，最后只得“没人派”而弃赛。因此，今年的决赛，主办方不得不再次改期。

如何破解“用工荒”？

一边是社会需求量大，一边是无人可用，如何解决这个难题？专家建议，提高技术工人待遇，尽快扩大校企联手培训力度，破解“用工荒”！

在日前举行的全省电家装创新职业技能大赛上，江苏经贸制冷专业的30名学生，与企业选拔出的的熟练工们同台竞技，在智能家装设计、中央空调、锅炉地暖三个项目中，理论知识和实操技能都不输于企业工人，这令业内人士十分欣喜。江苏经贸制冷专业的专业带头人严卫东认为，解决用工荒，关键还在于校企携手培训：“把企业建在产业链上和平台上，我的校企合作是根据产业链来做合作的，也就是说从生产制造企业到安装企业到维修企业，是按照这个思路来来建设校企合作的。现在我们一个学生基本上都是3到4个岗位，是人家求着他去，而不是他找不到工作。现在我们最主要是抓人才培养质量。”

技术职工的待遇不断在提高！

江苏省总工会省财贸轻纺工会工作委员会副主任苗剑东表示，最近国家连续出台了三个方面的配套政策。一个是关于提高技能工人待遇的文件，第二个文件就是关于加强职工的终身教育的政策，第三个就是关于产、教融合方面的文件。今后，技术职工的“吸引力”将会得到明显增强：“现在需要加强产、教融合，企业产业要与学校教育无缝衔接、融合。 比如，这次比赛的选手，获得前三名的，我们将授予“江苏省五一创新能手”称号，省工人社厅也要给与相应的等级技能证书。获奖选手拿到证书后，也会按照国家的相关政策，享受一系列待遇，比如落户、购房、参加评先评优，这种利好机会会越来越多。因为他们是我们产业的主体，我们会优先推荐。”

　今后遇到持证上门者，请称呼他们“技术工程师”

此外，徐学录介绍，现在有些“半吊子”水平的马路装修工冒充正规军，影响了行业形象。他们希望消费者遇到持证上门的工人，最好能称呼他们为“工程师”：“根据我们协会初步了解，全省今年的空调安装工缺口大概在一万多人，另外，年龄偏大的安装工数量较多。现在很多人对这职业还不是很认可，第一个是苦，第二个是这个职业还没有一定的美誉度。我们现在倡导职业名称是技术工程师，而不是维修工。现在江苏省人社厅也把这个行业列为技术工种，这样就不断提高工人的文化素质和职称，来提高人们对这项行业的尊重程度。”