发力南昌市场，四平电器将再添新店！

2015年，在完成江西二三级市场战略布局的基础上，联动全省所有门店，入驻南昌后，四平电器逐渐完成了全省连锁网络的布局。2016年，这个进军南昌市场不久的本土家电连锁企业，将如何在激烈的市场竞争中独领风骚？新的一年又将有怎样的大胆举措？对此，小编赶赴四平电器总部，与采销总经理谢为民一起，感受四平电器的完美锐变。

（四平电器南昌城东百货大楼店开业人潮涌动）

随着生活水平的提高，电器行业逐渐开始俘获很多南昌市民的眼球。1个月前，四平电器南昌首家旗舰店空降了城东，然而，谈及当初开业期间的压力时，四平电器采销总经理谢为民却笑着对小编说：“凭借自身模式优势，四平在江西各大市、县所开的门店都占据了市场的强势份额。所以我们在南昌开店，压力不在四平，而是在同行业领域；同时，无论是价格力度、促销力度，还是我们的广告宣传方式，在行业领域都产生了极佳的效果，所以我们打响了南昌第一枪。”听谢为民讲四平如何让城东店旗开得胜，可以归结为以下几点：

四平走的农村包围城市的发展策略，凡开拓每个市场均严格按照“以区域市场发展”为中心，通过把区域市场做精、做强、做大、做透后，再向其它区域中心渗透，最终形成连锁群。而国内大型家电连锁是一级市场往二三线市场渗透，但由于其模式成本高、效率低和灵活性弱，在二、三市场的发展普遍遭遇了困境，渠道难下沉。南昌店是四平布局全省连锁网络的最后一块大拼图，我们是联动全省所有门店资源为南昌店保驾护航，不计较短期经济效益，着重放眼未来。

2、自主经营模式

与传统的家电连锁“收租”及做“甩手掌柜”的模式相比，四平一直都在坚持 “自主经营”的模式，所有商品由总部统一向工厂依托规模优势集中采购，并由“自聘员工”负责销售，使得四平可以打掉商品的所有中间环节。这些因素加在一起，便使得四平电器有更强的议价能力，从根源上保证了商品的价格更有竞争力。除此以外，四平还致力于让消费者能以逛超市的那种便捷、自由去买家电，为此四平所有商品都是使用超市类“专业电器展台”，极大的减少了消费者频繁穿梭各大“品牌展厅”的时间，选购也更自由。

（四平电器南昌城东百货大楼店商品陈列）

3、优秀执行团队

四平是一支非常能吃苦、有经验、有执行力的团队，85%管理人员都是自己培养的，门店员工也都是自己招聘，不夸张的说南昌首战大捷是整个团队等待、付出多年的必然结果。此外，由于人员稳定，四平可以支付员工高于竞争对手的薪资，更大程度的上也提高了人员的服务意识、服务质量和执行力，这也是四平制胜的另一个优势。

（四平电器团队企业舞展示）

三大保障助推四平品牌，励志为百姓谋福利

谢为民告诉小编：“入驻南昌后，四平将力求在南昌电器市场做好、做强，为此集团为南昌店量身定做了三大保障。首先价格保障：承诺商品全场明码实价，7天内，凡在四平南昌店购买的商品有高于同城其他同类门店售价的，可双倍退差（同品牌、同机型，且不限时、限量的商品）；其次是送货安装保障：南昌门店所承诺的送货和安装时间，如有超时，用户可享受超时奖励（用户原因除外）；最后是售后保障：承诺，南昌店所有增值服务和材料收费价格、送货和安装这些售后事项都有书面承诺，让顾客有效避免‘乱收费’的烦恼。

（各项售后服务书面承诺图片）

重磅：南昌站前西路店已进入开业筹备尾声阶段

“四平进入南昌后，渠道规模优势将更加凸显，以2015年为例,来访四平展开战略洽谈的厂家总部高层便有超过20位，其中包括美的集团副总裁王金亮、创维集团总裁杨东文、美菱总裁李伟等。进入2016年，美的集团洗衣机事业部国内总经理骆泽源、康佳集团董事局主席助理常东便先后莅临四平，就2016资源规划展开洽谈。未来在南昌，四平是1个店王+4个旗舰店的模式，目前站前西路旗舰店就已经进入了开业筹备阶段，广告宣传策略和价格政策已进入最后的洽谈期。”谢为民告诉小编。

采访临近结束时，谢为民自信的表示，在江西区域，四平拥有无可比拟的店面覆盖优势、品牌形象优势、供应链优势、物流售后优势。入驻南昌之后，四平连锁将以南昌总部为中心，进一步巩固自身在江西家电市场的地位，蓄势待发，向全国进击！

持续高温催热家电市场 空调、冷风机等销量大增

来源：江西日报-江西新闻客户端

江南都市报讯 谢立志、全媒体记者许佳慧摄影报道：进入三伏天，连日来的高温天气，让家电市场火了起来。8月9日，江南都市报全媒体记者走访省城家电卖场了解到，7月以来，空调、冷风机等纳凉电器销量大增。同时，如今南昌市民在选购家电时，更注重产品的健康环保功能。

销量激增 安装空调需排队

8月9日晚，在北京西路国美电器家电卖场，门口摆放着刚调运过来的补货空调等消暑家电，工作人员正忙着清点卸货，有不少市民在店内咨询选购空调。记者注意到，在空调销售区，具有无氟变频、智能Wi-Fi、无风感等技术的品种最受欢迎。

“近期天气炎热，消暑家电如空调、风扇、冰箱等都有促销活动，其中节能环保类的家电最为畅销。”该卖场内一名工作人员介绍，因近期购买空调的市民居多，空上门安装需排队两至三天。“安装师傅们白天安装家用空调，晚上给商铺或办公楼安装，基本上要忙晚上8点以后。”

伴随空调销量激增，送货安装成了老大难，但一些家电卖场都已想到了应对之策。例如，实行快速送货、及时安装，让用户舒舒服服过暑期。一方面，保证货源，快速送货。市区门店半日送达，周边门店最快48小时送达。另一方面，用户收货后，最快24小时内可完成上门安装。

冷风机成“黑马” 卖断货

南昌四平电器（城东店）店长周璇告诉记者，近期的高温天气明显拉动了空调的销量。相比2019年同期，7月至今的空调销售额增长超过20%，预计销售火爆场景至少将持续到8月下旬。

与空调相比，便捷、不占地方且大风力的冷风机在今年成为“黑马”。在四平电器（城东店）内，记者看到，三四款冷风机和风扇并排摆放在格外显眼的位置。“现在只有799元和999元两款机型有现货，599元的机型前天刚补货7件，这两日就销售一空了。”该店工作人员称，因冷风机机型小巧风力大，其销量超过了空调。

该店内一陈姓销售人员向记者介绍，目前市面上的冷风机除换新风、冷热风转换等功能外，还增添了加湿功能。“天气炎热，不仅需要降温，更需要补水，这几款加湿冷风机不到一个月已经销售了七八十台，居家、办公都可以使用，销量很不错。”

市民：更注重产品健康环保功能

记者走访发现，随着人们生活品质的提高，市民现在更注重空调产品健康、舒适与节能。“3000元至5000元左右的中高端产品，很受消费者欢迎。”周旋告诉记者，随着人们对健康的关注不断增加，带有自清洁功能、焕新风功能以及无风感等舒适功能的空调产品受到追捧，市场占有率也节节攀升。

苏宁易购（万达广场青山湖店）的销售负责人徐经理表示，近两年来，空调市场的消费重点正由经济适用逐渐向中高端舒适产品过渡。从现阶段的销售情况来看，消费者在选购空调产品时，对健康、节能的要求更高。

正在该店内选购空调的市民赵先生表示，选择节能型家电，一个月能节约不少电，而且还环保。同时，空调拥有智能Wi-Fi技术，用户就可在手机上远程操控，运行24小时比一般空调省电不少，因此他购买了一款能源消耗标识为一级的空调产品。

与赵先生想法一致，市民常女士认为，选择环保节能型家电不仅能降低消耗，还可给家人带来更舒适、健康的空调环境。

值班编辑：陈凯

值班审核：吴剑锋

值班编委：傅爱华

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