从夫妻店到中型商场 六通电器“个转企”转出新天地

从“奢侈品”到“必需品”，随着老百姓生活水平的提高和对高品质生活的追求，短短数十年间，空调市场消费需求被全面引爆。嘉兴市六通电器有限公司法人代表张光明赶上了市场蓬勃发展的好时机，更重要的是他敢于开拓，将最初几十平方米的夫妻店发展成为如今年营业额达到1000多万元的中型商场。

发现蓝海钻研空调维修

在这个酷暑中，人们回到家的第一件事就是打开空调，进了大楼里也直奔有空调的房间。然而在上世纪90年代，对于大部分家庭来说，空调还是“奢侈品”，当时的张光明发现了这片蓝海。

张光明从老家海盐来到乍浦镇开始创业之路时，从事的是家用电器修理，以空调修理为主。当时乍浦镇上从事家电修理的个体经营户比较多，但专业从事空调修理的人员不多，凭借精湛的技术和良好的服务，张光明赢得了客户的信任，逐步在乍浦镇打开市场，业务蒸蒸日上，一些年轻人慕名向他拜师学艺，于是他慢慢拥有了一支专业的修理团队。

在从事家电修理的过程中，张光明发现乍浦的一些家电销售商场没有自己的维修人员做售后维修服务，顾客都是找他上门修理空调。“我有家电修理技术，为什么不兼营家用电器销售，顺便为顾客提供免费售后服务？”颇有想法的张光明在来到乍浦创业的第三年做起了家电零售生意，经营面积也随之扩大。

“个转企”为发展注入活力

事业版图想要发展壮大，张光明感受到了个体户身份带来的不便：不少项目对供应商的资质要求很严格，是否企业身份，注册资金多少，能否提供正规发票，都是要考核的内容。而受限于资金和进货渠道等因素，张光明只能做一般空调和部分小家电零售生意，规模也比较小。

“个转企”成为发展的必然选择。2012年2月21日，在港区工商部门的帮助指导下，张光明的夫妻店变更为嘉兴市六通电器有限公司，同时做强售后服务板块。2012年7月，六通家电商场在港区工商部门的行政指导下设立了消费维权服务站，成为港区第一批消费维权进企业的单位之一。消费维权站设立至今处理投诉事件6起，争议金额7150元，现场和解率达到100%，做到投诉不出门现场解决。

依靠着客户间的口口相传，张光明的家电销售迅速打开了局面。尤其是“个转企”为六通电器发展注入了活力，承接的项目多了起来，更为重要的是在银行承兑上，以往受限于个体户的身份，必须当场将货款结清，转制之后六通电器可以自己去银行承兑，大大减轻了资金压力。

实现华丽转身

如今，六通电器已从20多平方米的夫妻店发展到拥有约600平方米经营场所和550平方米仓储空间的中型商场，年营业额从不到10万元发展到1000多万元。

在企业管理方面，六通电器不断提高现代化管理水平，注重管理手段现代化，基本上达到各部门、各专业管理人员人手一台电脑的办公水平。注重人才的培养，不定期安排员工进行短期专业技术培训、岗位培训，通过继续教育的方式提高员工的各项素质和技能。

目前，六通电器经营的品种从单一的空调拓展到空调、电视机、洗衣机、热水器等多种家电，成为美的、三星、格力等知名品牌在港区的特约经销商。原来的家电修理不再是经营手段，而是商场的售后特约维修力量。

万年青 刘徐芬

来源：嘉兴日报-嘉兴在线

万年青 摄影 刘徐芬

万年青的叶子四季都是碧绿，青翠欲滴。仿佛所有冷暖变幻，都与它无关，自有一种清风明月般果敢无畏的气韵。若说它普通，它却有着神奇的寓意；若说它不普通，在乡下，几乎每家每户的院子，或屋后的自留地上，种植着一棵万年青，或大或小。从植物的大小上也能看出，主人对它的呵护程度，是深或浅。

至于何时才会去种一棵万年青呢？还是很有讲究的，也有一定缘由。

在农村，万年青可是一件陪嫁物。但在人们心目当中，它更像是一个德高望重的智者。乡下都讲究一个吉利，为讨一个好口彩，而万年青，寓意一切事物万古长青，延绵久远，是永生永世的美好精神寄托，也是寄语一个家庭年年吉祥，风调雨顺。当然，它是一件陪嫁物，自是寓意着婚姻顺利美满、早生贵子、延绵子嗣的美好愿望。

小时候，特别喜欢嘎闹猛。今天要是谁家嫁女儿娶媳妇的，我们小孩子就特别兴奋，比新娘子还开心。结婚当天，新娘子家会把准备好的彩礼，统统放置在自家屋前的空场地上。高高的三连橱柜、大大的电视机、红色的木箱、高级的皮箱（皮箱里肯定是装了喜糖的）、红漆脚桶、四脚长凳、四方桌子、缝纫机等；还有热水壶、脸盆、脸盆里装有两碗长寿饭、一对牙杯，牙刷，毛巾等，我们小孩子就会一样一样地数。在这么多的嫁妆之中，一定还会有一棵万年青，它十分显眼地被摆放在另一个木制容器之中，它必须算一件不可被忽视的陪嫁品。

对万年青的记忆犹新，只因嫁妆都是家电、家居用品等物件，唯独这棵没有芳香，却有着绿色盎然的万年青是活生生的。让当时小小的我十分好奇，但我也不问。只见万年青小小的一棵，它的茎秆用红纸包住，由女儿随着这些嫁妆一道带到婆家去。

结婚这天结束后，自家女儿就变成别家媳妇。而这棵跟随自己到婆家的万年青，便由新娘子亲自种到婆家屋后的空地上。

岁月从今日变得不同，而万年青也就开始了它崭新的生活之路。

我家当然也有一棵万年青，同样种植在屋后一块自留地上。这棵可不是我母亲从娘家带来的，而是我父亲从他的老家乍浦带来的。父亲家里兄弟多，在那个物质匮乏的八十年代，吃不饱穿不暖，就把小儿子嫁出来了。于是我父亲就到我母亲家里做了上门女婿，嫁女儿嫁儿子礼俗上都是一样的，这棵万年青理所当然地成为父亲的陪嫁物。

我家的万年青长得郁郁葱葱，很是茂盛，这应该是我母亲悉心栽培的。

掐指算来，这棵万年青在母亲家整整有四十年了吧，比我还大三岁呢。前阵子，看见母亲在给它修理枯叶。我像个孩子一样地问母亲：妈，这棵万年青为啥一直绿油油的，不像其它草木一样春天发芽，冬天枯萎？母亲说，因为它叫万年青，万万年都是青的，是会保佑我们一生吉祥的。

母亲一边和我说着，一边还在继续清理这棵植物边上的杂杂草草，并将几片下垂的叶子屡顺，把折断的叶子给它剪掉。

我家这棵万年青，确切地说已经搬过一次家了。早些年在西面河边的老宅基地上，，那是父亲和母亲结婚时住的老宅，后翻造新屋，旧屋就拆了，母亲则把这棵万年青给一同移植过来，翻种到现在的房屋后面。在母亲细心且耐心地照料下，如今已经成长成一棵非常大的绿植了。

母亲年年修剪叶子，将它修剪成一个大圆形，它们之间每一片叶子都相互挨紧着，圆满、圆整，在这棵万年青上淋漓尽致地体现。

它不开花不结果，反正我没看到过，至少我家这一棵是没有开过花结过果的。没有果子又有何妨，它周而复始，年年岁岁青青绿绿，繁衍生息，已是令人叹服。

这也是母亲的一种精神寄托呢，母亲，对待每一件事，都很有耐心，也牢记老古话。也许这棵万年青真会替她保佑一切事都风调雨顺，长长久久吧。她对万物的虔诚之心，有着高高的敬意。

她也经常在我面前叨唠，老人之言，你需谨记。总之，在她这里，我也听了很多的“老古话”，但我往往将信将疑。

这棵带着爱意的植物，相伴了他们四十年年的婚姻生活。他们相亲相爱，风雨同舟，从青葱到白发共同走过，是我十分羡慕的事。

这棵万年青，更像是他们的感情，一切冷暖，果敢无畏。郁郁葱葱，青翠茂密，是恒恒久久。

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