门市部

说起我爸我妈的工作经历，还是有挺多话题的。年轻时，我妈高中毕业后边务农，边去县城工厂打工；我爸是高中毕业后考了乡村教师，在农村教英语，同时务农。我第一次听到这个事儿心里着实被震惊到了，没想到在我心里一直是工厂工人形象的父亲竟然做过教师，还是教英语。可惜没有坚持下去，要不然等到民办转正式的时候，也算是吃国家饭的人了。

等到我爸妈结婚之后没多长时间，我爸就去了我二姥爷的单位上班，是一个做饲料的企业，一干就是三十多年。后来我妈也来了，我们一家四口住在厂里家属院。

本来我们一家四口的生活还算可以，80年代末90年代初，在工厂上班怎么也比在老家务农强多了，而且我爸的工作能力还算可以，工作没多久就负责了厂里的采购工作，我妈也在厂里上班，双职工也还马马虎虎。

不出意外的话，意外就该发生了。大概是91年或者92年的时候，有一次我爸出差到山东采购豆粕（饲料的主要原料），随身带了大概7万元现金吧，毕竟当时买东西还都是现金交易。当时的高速也没那么发达，都是走的省道。一天中午的时候停车吃饭，我爸把放钱的包忘车里了，等到想起来的时候赶紧回来拿，但是包和钱已经不翼而飞了。

7万块钱对于当时我们的家庭来说是一笔难以想象的债务。那时候我爸一个月不到100的工资，一年也就千把块，7万相当于我爸70年的工资。所以丢钱以后我爸我妈就处在崩溃边缘了， 我爸当时因为这心脏还出了问题，不过好在没有大碍。

关键时候还是要靠亲情。二姥爷当时要求必须还了这笔钱，说是如果自己亲戚丢钱都不还，以后别的员工丢钱了怎么处理。虽然残忍，但是道理就是这样子。不过我姥爷为了让我爸能还得起钱，提出了一个建议，让我爸承包厂里的饲料原料门市部，以厂里的名义向外销售饲料原料，除了每年的固定上缴的钱外，自负盈亏。

于是我爸就承包了这个伴随我童年大部分时光的门市部，其实门市部是有个名字的，但是我确实想不起来了，当时就这么叫，现在说起来还是这么叫，估计我爸都忘了具体名字了吧。

门市部总共存在了多少年我记不得了，但是可以确定的是总共在两个地方干过。最开始是在离我家很远的一个养猪场门口的门面房，紧挨着猪场的保安室。这个门面房是在路南，门朝北开，进去之后是一个大概百十平方的大开间，平常用来堆放饲料原料。正对门的里边墙边是当时的“柜台”，说是柜台，其实也就是一张桌子，几个椅子，一个红色的，并且掉漆严重的台秤。西南角还有一个小屋，算是办公室吧，里边有床，桌子椅子，中午的时候可以休息，晚上也可以在这里值守，不过因为后边就是我们厂自己的养猪场，所以大部分晚上是不用留人的。外边的大屋里大部分时间都堆放了大量的豆粕，毕竟豆粕是饲料里边除了玉米最大的原材料，其次还有少量的鱼粉什么的。豆粕的味道还好，但是鱼粉的味道有点难闻，不过好在量少。

在这个地方的几年，大概是我刚上幼儿园到小学头几年的时候。已经是二十五六年前的事情了，很多回忆都消散了，不过还是记得一些非常有趣的事情。

当时周一到周五要上学，所以如果要去，都是周末或者放假的时候去。不过当时的公共交通还很不发达，私家车更是没有。我爸为了跑业务推销原料，买了一辆摩托车，忘了是什么牌子的，反正就是当时大街上经常见的那种蓝色的摩托车。因为我爸大部分时间在外边跑，而我妈大部分时间都在店里看店，所以我妈就不能坐我爸的摩托车一起来回，她都是骑一辆自行车。而我大部分时间就是坐我妈的自行车去的。现在看看，其实也就是五六公里的距离，但是小时候坐在我妈的后座上，真的感觉是如此遥远。那个后座并没有什么软垫，那时候的路也是坑坑洼洼，所以每次去的路上都坐的屁股疼，小孩子也并没有注意到骑车的人带个人是有多累。

在门市部的一天其实挺无聊的，一般我爸都在外边跑业务，我妈和我小姨看店。小姨是后来到门市部帮忙的，也算是上班吧。有客户来的话，都是我妈和小姨忙前忙后，直到装车走人。没有客户的时候，我妈和小姨大部分时间都在聊闲篇儿，那时候也没有手机，门市部也没电视。我对生意这些东西并不感兴趣，有时候我会跑到养猪场里玩。那个年代的养猪场是可以随便进出的，不像现在进出猪场都需要消毒了什么的。去猪场里边玩就记住了一件事儿，骑猪。养猪场里边正好有个年龄和我相仿的小孩儿，同龄人自然会玩到一起，不过他叫什么，长什么样子可真是没印象了。有一天他把我带到一个猪舍里，说要带我骑猪玩。说实话，我是真的有点害怕，猪这生物，绝大部分人吃过，看过，可是真正近距离接触过的应该不多。

话不多说，小伙伴诚挚邀请我和他一起骑猪，我当场就表示，我不敢。接下来，我就亲眼见证了一个1米左右的小朋友的骑猪场景。只见他大大方方地走到一头猪旁边，双手按着猪的背，一条腿一跨就骑到了猪背上。猪好像认识他，至少我这么觉得。让我害怕的事情并没有发生，他在猪背上一会儿拿手拍拍猪背，一会儿揪一下猪耳朵。我很纳闷儿，为啥被骑的猪不反抗，不挣扎，不乱跑呢？所以我觉得猪应该认识他。虽然他骑猪很顺利，但是我到底还是没有勇气跨上去。唉，真是可惜。

猪场里边有一大片杨树林。放暑假去那里玩的时候，听说晚上会有特别多的马知了的幼虫从地里钻出来，爬到附近的杨树上，准备迎接新生，实现地底到天空的巨大转变。听我妈说晚上会有很多人拿着手电筒和编织袋去那里抓这个东西，据说可以卖钱。我也很想去，不过那些年一次也没去过，多少也算个小遗憾。到现在，有时候在烧烤摊上见到这个东西，我偶尔还会想起来门市部后边猪场里的杨树林。不过我不吃，小时候在农村老家玩得太多了，总感觉吃这东西怪怪的。

三

门市部最后两年换了个地址，也不记得原来的位置为什么不能继续用了，但是换了之后的位置非常舒服，因为离我家非常非常近，大概走路5分钟的样子吧，我们家在十字路口的南边100米，门市部在十字路口的西边100米。

这次的地方是一个不知道什么机械厂的门面房，比原来的要大多 了，也高多了。里边的布局和原来的差不多，都是一个大厅，角落里边有个隔间。

因为这次门市部后边的机械厂和我们没关系，所以晚上有时候需要有人到门市部睡觉看门。大部分时间都是我爸或者我妈去的，但是等到放暑假的时候我和我哥就成了主力。那时候我大概小学四五年级的样子，我哥已经上初中了。

晚上去值班不是白干的，吃了晚饭后， 看会儿电视，我爸一般会给我俩几块钱，让我们去值班的路上买点零食吃。

十字路口有一个小卖部，是我们周边居民买东西的主要商店。我和我哥每次去值班的路上都会拿着我爸给的几块钱，在小卖部大肆挥霍一下。几块钱在90年代末的购买力还是相当不错的。我印象最深刻的是买筋骨条，也不知道正式名字是什么，就是条状的，应该是面食，上边有白糖。晚上到了门市部小屋以后，吃着筋骨条，看着新添加的一台黑白电视，也是及其惬意。不过我从小不爱看电视，一般都是我吃了筋骨条，看着电视就睡着了。我哥会继续看电视，他很爱看，会看到很晚。第二天早上起来，我俩就回家吃早饭，一次愉快的值班就结束了。

四

经营这家门市部其实很辛苦。我妈就是这一段患上了腰间盘突出，直到现在也没好利索。我爸每天骑着摩托车出去搞销售，不论春夏秋冬。夏天的话，我记得我爸会戴一副墨镜，我感觉很酷，自己也会戴着玩一下。但是一个夏天，我爸的脸和胳膊就被晒得黝黑，晚上光膀子的时候，胳膊和脖子附近有着显眼的色差。冬天虽然不晒，但是骑摩托车是真的冷，我爸会买一副皮护膝，那时候好像骑摩托车的人都会买这个东西，要不然膝盖是真的受不了。我妈每天骑着自行车来回也是够呛，不比摩托车好到哪儿。

至于我妈的腰间盘突出，完全是累的。豆粕的包装一般都是一百斤左右，装卸的时候都会叫装卸工。以前社会上有专门的装卸工队伍，全靠卖力气赚钱，按吨计费。有时候客户买的原料少了，也比较着急，就不值当打电话叫装卸队了。这时候一般都是我妈、小姨和客户自己装一下车。这种情况其实也不少，久而久之，我妈就落下了腰间盘突出的毛病。好在没几年之后门市部就关门了，病情就好转多了。

付出终有回报。我爸说我们这个门市部刚开始的时候，整个县城好像就一家，也不知道以前的客户都是怎么买饲料原料的。所以刚开业的几年生意还是不错的，毕竟北方养殖业还是比较发达的，很多中小型猪场或者家庭猪场都是自己买饲料原料配饲料。市场就是这，第一口总是好吃，容易吃。但是这个行业的利润率并不高，所以我爸可以说干这个挣了点钱，但是并不多。但是就是通过门市部的生意，把先前丢掉的公司的7万还清了，还供我哥和我上完了大学。

大概在我上初中的时候，因为厂里的业务调整等各方原因吧，决定关掉门市部，将这个生意放到公司的一个部门了，我爸就继续回厂里上班了，我妈因为要照顾卧床的姥姥、姥爷，就直接退休了。

这个门市部可以说承载了我大部分童年生活的回忆，对我来说可能只是童年片段，但是对于我爸我妈来说确实生活的全部。通过经营门市部，还了债务，赚了点钱供我和我哥上大学，同时我妈也落下一身病。

生活本就如此，福祸难以预测，想换转换总是一念之间，保持积极乐观的心态才是最重要。

青岛谦祥益绸布店

青岛谦祥益绸布店　

曾名青岛东风绸布店。位于市南区北京路。始建于1911年,为山东省章丘县军镇孟兴泰创办的全国联号。由王海澜设计,建筑分三层,建筑具有中国古典建筑和19世纪欧洲建筑风格。二楼有巨型浮雕藻井极具特色,饰有蝙蝠、荷花图案。中堂高悬“云霞万色”匾额,两侧悬“万华云锦文章富,百福瑶图组织新”楹联。

北京谦祥益丝绸有限公司（北京丝绸商店），是北京天津著名的“八大祥”之一。始建于清朝道光年间（公元1840年）。是目前全国规模最大，经营品种最全的丝绸专营店。经营的丝绸面料、丝绸服装及工艺品上万种，高、中、低档一应俱全，既有深受我国人民和世界各国友人喜爱的各种真丝绫、罗、绸、缎、纱、绢、绉、纺等大类品种，又有各少数民族同胞喜爱的各种专用绸缎，如各种裤缎、裤锦、金边绸、龙缎、织锦缎、花素软缎等等。

天津谦祥益简介：“谦祥益文苑”是天津市政府授牌的“津味相声风景线”加盟店，天津众多相声名家均在茶楼演出，品香茗、赏曲艺、听相声已经形成市民休闲娱乐的一种方式，“谦祥益文苑”被誉为天津第一茶馆。

该建筑坐北朝南，建筑风格中西合璧，三层三院、三进天井外廊式砖木结构，小青瓦顶，条石作碱，青砖砌墙，磨砖对缝，深灰色瓦当图案，古朴浑厚。是天津市文物保护建筑。

自明初设卫以来，一直是通衢大邑，人杂五方，素称“畿南花月无双地，蓟北繁华第一城”，天津清代诗人有诗句：“繁华要数估衣街”。有记载当初在老街上经营丝绸布匹生意的有八大祥，分别是谦祥益、瑞蚨祥、瑞生祥、瑞增祥、瑞林祥、益和祥、广盛祥、祥益号，其中，谦祥益的丝绸店建筑体量最大，经营活动最活跃，最具特色，为当时八大祥之首。

估衣街上的谦祥益是由山东章丘县旧军镇孟氏家族的财主在清晚时期一九零六年至一九一三年投资开办的。由于当时天津漕运发达，来往货商都聚集在如今的估衣街、北大关附近，带动了这里的商业发展。谦祥益正是在这样的环境下应运而生，生意遍布“三北”，跨越长江两岸。在清末民初，虽经历几次大劫难，但都很快得到复苏和发展。因此，谦祥益可以说是见证天津商业发展的“活化石”。

解放后，谦祥益曾取消了原有的字号，直至改革开放老字号才得以恢复。新千年伊始，在红桥区委、区政府的支持下经万隆大胡同置业有限公司全面维护，粉刷一新后，“谦祥益保记”在历经一个世纪的洗礼后，以崭新的面貌呈现在世人面前，如今的谦祥益已变身为文苑茶艺楼，是华北地区颇为知名的相声曲艺茶馆。

“身穿八大祥（绸缎店），腰缠四大恒（钱庄）。”这是早年间京城流行的口头广告，意思是这个铺子里的东西穿、带在身上那才叫体面，其中的“八大祥”是对绸缎商铺经营、服务俱佳的一种口头赞誉。具体是哪“八大祥”，有很多种版本，有的说“谦祥益、元祥、万蚨祥，阜祥、瑞生祥、泉祥、瑞林祥、春和祥”，也有的说“瑞蚨祥、瑞林祥、瑞生祥、瑞成祥、谦祥益、益和祥、东升祥、丽丰祥。”不管哪种版本，里面都有一个名字：谦祥益。

发展历程

谦祥益现在在北京前门外大街，从前门往南不远，路西的门脸，路西朝东。它的前身是“恒祥”布店，老板是孟毓溪，店址在山东的周村，后来其子接手，对原来的伙计董连元委以重任，并将恒祥染坊更名为谦祥益，还在北京开设了谦祥益绸布店，由于经营有方，北京谦祥益创建后，生意极为红火，先后于前门外鲜鱼口建“谦祥益南号”，1882年于前门外珠宝市建“益和祥”，1902年于北京钟鼓楼建“谦祥益北”号，并以北京谦祥益为总店，在全国开设分号。八国联军入侵北京后，前门谦祥益老号被烧毁，1909年前门外廊坊头条重建谦祥益老号。到清末民初，谦祥益的发展到了鼎盛时期，这时的谦祥益在周村、任丘、上海、济南、天津、烟台、苏州、汉口、青岛等地开设绸布店20余处，形成了一个庞大的谦祥益系统，总投资白银400万两，比开张之初资产增加百倍，成为全国规模最大的丝绸布匹店。

到了二十世纪二十年代，中国战乱加剧，政治文化中心南迁，满清贵族早已败落，北京的军阀官僚也大多离去，市场日渐萧条，谦祥益的营业也大幅度下降。“9·18”事变后，谦祥益总号由北京迁往上海，到日本投降时，北京谦祥益的经营已极为恶化，后来的内战、国民党政府的“金圆券”政策和通货膨胀，使谦祥益的经营到了最坏的阶段。

1949年后，公私合营时，谦祥益总店由廊坊头条搬至“益和祥”，即现在所在地。1978年，原商业部、纺织工业部鉴于我国丝绸文化对世界的影响和北京特有的地理位置，也考虑谦祥益地处前门繁华闹市，又靠近天安门广场，具有经营丝绸的百年经验，于是将其更名为“北京丝绸商店”，作为我国在北京传扬丝绸文化，展示丝绸精粹的一个窗口。2000年，谦祥益经过股份制改造后，考虑到历史的因素和中国文化的宏扬，再次将“北京丝绸商店”恢复为谦祥益。恢复名称后的北京谦祥益成为全国规模最大、经营品种最全的丝绸专业店之一，北京谦祥益店址也被列为北京市文物保护单位。

如今，谦祥益与全国20多个省市的丝绸公司、120多个丝绸重点生产厂家保持着密切的业务关系，是全国规模最大、经营品种最全的丝绸专业店之一。根据社会的发展和人们穿衣习俗的变化，谦祥益以专营丝绸和丝绸制品为特色，商品分为丝绸面料、丝绸服装和丝绸工艺品三部分。丝绸面料中，真丝、绫、罗、绸、缎、纱、绢、绉、纺等，各种裤缎、裤锦、金边绸、龙缎、织锦缎、花素软缎等等品种齐全，形成系列且皆为精品，深受汉民族、各少数民族和外国朋友的青睐；服装中，各种丝绸面料的中式服装、休闲服装、时装、室内起居用品、内衣等绿色保健服装，为人们带来了高贵典雅、自然清新的现代感受；丝绸作为中华民族的传统文化，其工艺品更显出超凡魅力，各种实用绣片，红楼梦、昭君出塞等中国古典故事图画刺绣，丝绸刺绣山水画、工艺包、中国结等颇具使用、欣赏和收藏等多种功效，为国内外朋友所喜欢。尤以收藏的8名老艺人，历时6个月，纯手工制成的幅长5米、蚕茧丝与黄金丝混织、九龙共舞的"中华世纪九龙图"，成为今天谦祥益的象征。

谦祥益虽为百年老店，如今却焕发着勃勃生机。谦祥益积极进行企业所有制结构的调整，完善经营管理，积极吸收一级核算、单品管理的先进的管理思想，多次组织员工培训以加快商业管理信息化的脚步、快速提高员工素质，丰富企业文化，积极促进社区关系，努力丰富商品和细化其结构，加强客户资源管理，现已成为一家拥有先进观念和经营思想、经营规模最大品种最全的、蕴藏着上百年中华民族文化内涵的现代化的商业企业。

光绪十一年（1885年），一个叫孟继頨的商人看中了江汉之交的汉口，他是谦祥益的第二代传人。谦祥益布店的创始人孟传珠，是山东章邱县旧军村人。在汉口之前已在北京、上海、苏州、广州设庄，开设谦祥益绸布店。谦祥益衡记绸布商店，是清末著名的“山东八大祥”之一谦祥益的分支机构。随后，孟继頨的代理人赵春山来到汉口，在戏子街（今汉正街东端市场的人和街）开设谦祥益棉布店，通称晋记。光绪二十年（1894年），其子孟养轩三岁，乳名衡柱子，孟家在汉正街再开设一家绸布零售店，店名为谦祥益衡记，资本银10万两。到光绪三十年，积累白银已达20万两，于是又在汉正街衡记旁开了一家谦祥益西号绸布零售店，名西号。1937年，资金增至53万元（银元），合白细布61000匹。至此，汉口就有了晋记、衡记、西号三家谦祥益分店，成为汉口盛极一时的名店。辛亥革命爆发时，清军在汉口放火，衡记损失惨重，暂时歇业。西号小有损失，迁往江汉路营业，两年后又搬进新店。辛亥革命以后，衡记从上海庄调来资金，借用汉正街西号旧址重新开业，生意比以前更好。1938年日军占领武汉，强占了衡记店铺，开设“群益公司，以做旅馆、鸦片馆和赌博场之用，衡记被迫停业。一年后在法租界德兴里开设临时门市部。生意本来清淡，又遭日伪强行低价征购商品，受到更为惨重的损失。直到抗战胜利以后，1946年5月，衡记才迁到汉正街原址。1954年3月，孟养轩之子孟乃全将其估值为人民币47万元，加入武汉市百货公司的公私合营阵容，谦祥益衡记绸布店加入武汉市百货公司的公私合营行列，1958年又改为国营谦祥益商场。

谦祥益在发展鼎盛时期在全国范围内包括有绸布店56家，茶叶店20家，纸行2家，杂货店3家，药店1家，当铺3家，钱庄6家，购货庄4处，织布厂4家，绸缎厂1家，织呢厂1家，染坊3家，制茶厂2家，形成一个庞大的商业帝国。虽然在私营经济的包围何新旧体制的碰撞中，谦祥益已慢慢淡出现代人的实现，但历经孟家四代苦心经营的谦祥益为汉口乃至中国留下了宝贵的商业价值和精神财富，其中的百年老字号的经商法则在现在看来都是治企良方和经营宝典。

塑造品牌意识

谦祥益衡记在武汉附近农村，特别是汉水流域享有很高的声誉。附近农村姑娘出嫁也都以买到谦祥益衡记的货为荣，有“没有谦祥益的布不出嫁”“谦祥益的房子——内外强（墙）”，这些俗语都是用来形容这个百年老字号的。谦祥益字号据考源于《尚书·大禹谦》的“谦受益”一语。在谦祥益店堂内，高悬“一言堂”三字金匾，两旁配上“货真价实、童叟无欺”八个字。和气致祥，诚信待客，就是谦祥益的店风，也是谦祥益经营之道的精髓，百年长盛不衰的秘诀。汉口人还有个歇后语：谦祥益的招牌——一言堂。谦祥益的“一言堂”，是无须讨价还价，不分亲疏平等待人的一言堂。

衡记当家品牌是宝蓝官布、宝蓝竹布、宝蓝洋布、统称三宝布或三蓝布。谦祥益衡记看准市场特点，正确定位，使该店在波谲云诡的市场竞争中集中力量，狠下功夫，主攻市民需求量大的“三宝蓝布”。穿厌了土布的老百姓，把这些平整光鲜的三宝布，统统叫做“洋布”。这些“洋布”，其实是用中国的“祖传秘方”染色的。染色之前，把白坯布摊平，均匀地糊上臭泥巴，两天后再下染缸，这样染出的布，鲜亮不褪色。据说，当时日本人为了得到这项技术，想了很多办法，还曾弄了一坨谦祥益染坊的臭泥巴，带回本土去进行化学分析。“谦祥益的房子——内外强（墙）”这句歇后语若用在谦祥益自身，一是它的服务质量强，二是它的布匹质量强。

谦祥益染坊色生产的“三宝蓝布”染整碾平后，有专人检查其质量，凡色泽不匀、略有斑点均为次布，分等级打折处理。次布分段标价，如长10丈以下为小邻、按原价8折销售。3丈以下为中邻，按9折卖；3丈以上为大邻，按原价9.5折出售。优质优价，次质次价，决不以次充优。“童叟无欺，妇孺皆知。”因此赢得顾客的信赖，誉满三镇及周边荆襄豫陕等地。兴旺时期，年销额为130万至140万银元。

武汉夏季酷热，一般市民缝衣制帐惯用夏布，其销量很大。谦祥益的夏布确保质量，从不使假掺杂，言不二价，薄利多销。对所有布匹不乱涨价，尺码亦做到准确量足。店内货源充足、花色品种齐全、质量地道。在开业之时的进货成本较市内批发低8%，故绸缎布料的零售价一般都略低于市场价。俗话说得好：“人硬不如货硬”，上乘的布匹质量在同行竞争中立于不败之地。谦祥益面对洋货倾销和外资企业的压迫，不但没有被压垮，而且还把布匹生意做到东洋。

取胜严谨管理

在企业管理上，谦祥益有一套成文店规。他们提出并遵循的“货真价实，童叟无欺”的经营管理理念，是他们发达起来的至关重要的因素之一。谦祥益以管理取胜，《武汉市志·商业志》载有《谦祥益衡记店规》全文。以今天的眼光看来，仍然是一份上好的管理规章，事无巨细，可操作性极强，对于现今的企业管理也极有借鉴意义：

盖闻生意之道，以立规为先，理财辅之。夫规不立，而财能裕者，未之有也。凡我同人，皆居礼守分，循规蹈矩。恐其误犯，兹明列于后，惟期永守无犯，实为厚望焉。

——铺务首要克己恕人。伙友众多，人各有性。情在正而不谲，俾得彼此虚心敬事。勿偏己见，处事方为和平。书云：和气致祥。是伙计同心，黄土变金，何求而不得。要在和气为重，如打架吵咀，刁唆是非，乃生意之忌，有者以犯规论。

——人位既多，支使须照日期。若随便支销，司帐者不胜其繁。议每月一次，初二日开支。司帐者照议将同人束金全数支出，按月使用，不准长支挂借。

——不准赌博。博者薄也，若以沾染，既耗财犹劳心力，大误公事，决不可犯，有者作犯规论。

——酒乃敬神请客之需，然能令人智昏，醉后失德闯祸。议平素无酒，每过节请客，酌而用之。

——鸦片烟流毒最深，为害不可胜言，耗财误事，宜切戒之，沾染者作犯规论。

——汉口为通商大埠，娼妓如林，而人情易入，入者败家丧身：莫此再甚。虽云逢场作戏，然而入其中者莫不从戏中来也。更不准入，有者作犯规论。

——若有柜上用物，必须着专人经手至枢房随时写帐，不准随便着人经手。

——伙友亲朋，与柜上务往来者，不准赊帐、担保、浮借银钱。如有擅借担保，归本人偿还自理。

——如有亲友买货，不准自己经手。关照别人照料，既不误公，亦避免嫌疑。

——柜上伙友，午后七点钟数钱，十一点晏息。

——柜上卖货，随手写号票，注明某货尺寸价钱，合总若干，收银若干。注载清楚，免致紊乱，以备司帐者照票誊清，好为查考。

——伙友非父母大事及本身婚娶，余外不准告假回家，亦不准无故外出。人位众多，若大家效尤，大误公事。汉上有出外吃茶闲游，一概不准。

——伙友住家，百里外者，每年一次，回家来回以五十天为度；百里内者，每年二次，每二十天，川资自备。附地者每月四天，回家午后五点钟方许走，早饭前来，多住者误公议罚。回家行李，须告明司事，派人验看后成包。附地者须告明司事而后走。

——人位既多，失调难免，请医资柜上出帐，药资自备。

——各司事事无大小，须时大家商酌。即应买应卖，当与同人酌议而后行。公事重大，不准自专，更不须背地谈论，皆误公事，非生意之道。倘有事出门，互相知会，遇经手事件，别人好为接手。

——山东伙友住家，在号足以一年零二个月为期，在家七十天为度，若多住一天，下班定罚期五天，决不徇情。任意多延，即作犯规论。川资出自柜上。

——伙友告假外出，必先赴帐房注帐而后走。不告而走，以犯规论。

——年中有听官戏之例，寻常不准私自听戏，更不准假借亲朋，告假听戏，违者以犯规论。

以上立订条规，各宜遵守，有违必究，无徇情面，幸勿自误，勉之勉之。

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