顺德维修工造空调，年卖300万台！

撰文丨陈静仪 编辑丨鄢子为

9月中旬，美博集团董事长余方文，收到一条好消息。

在工信部发布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，美博进入空调十强榜单。

该公司成立于2010年，总部位于佛山顺德，旗下有美博（MBO）、乐京、美邦、万宝、余师傅等品牌。官网显示，2023年，其售出超300万台空调。

作为美博制冷实际控制人，余方文持股48%。维修工出身的他，在寡头盘踞的空调市场，带队杀出一条生路。

余方文已立下雄心壮志，去年10月，他宣布计划三年内上市。

今年春，在经销商峰会上，他又公开目标，未来3至5年内，要将美博打造成一家超百亿元的企业。

“美博的增长，是建立在低基数之上的，增速快；对比行业龙头，绝对量不大。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》。

另辟蹊径

国内空调市场，巨头林立，单美的、格力两家，就占据半壁江山。

避开巨头锋芒，余方文主要抢占海外和下沉市场。

“坚定走国际化体育营销之路，每年投入销售额的1%，作为营销费用。”余方文表示。

官网称，公司产品覆盖超过82个国家 ，囊括北美、拉美、俄罗斯、印度、东南亚、中东等国家和地区。

在中东、东南亚等市场，空调品牌众多，尚未出现龙头，美博有机会。

余方文在营销端发力，6月，与李小龙IP联名推出“真功夫”空调；7至8月，塞尔维亚男篮，在奥运会上大放异彩，拿到铜牌。

“虽败犹荣，这次合作提升了美博品牌的国际影响力，推动了集团的全球市场布局。”篮球比赛结束后，余方文评价道。

他预测，2024年美博海外出口量，将同比增长60% ，其中，中亚和北美地区的增长速度更快，增幅将超过100%。

美博海外营销中心总经理张帆表示，芜湖和安庆的产业基地准备就绪，通过中欧班列，7至15天内就可将空调产品送达铁路沿线30多个国家。

余方文定下目标，五年后，美博海外市场销量，要达到300万套。

“我对美博、飞利浦这类新生代空调品牌，持谨慎乐观态度。”

刘步尘评价道，自2019年登顶之后，空调市场连续下行，最好的时期已经过去 ，这是由房地产大环境决定的。

他指出，新生代品牌想打破美的、格力、海尔三巨头主导的市场格局，非常困难。

掘金下沉

据记者观察，在京东美博旗舰店里，卖得最好的一款空调，为耀芯系列，最低价格仅1278元。五千多条商品评价里，中差评仅16条。

其售价超4000元的高端空调产品，如李小龙联名款变频柜机，仅售出一百多台。

一位消费者表示，农村的房子面积较大，夏天室内闷热，美博空调效果好，冷风强劲，噪音小。

“该品牌的特点，是性价比高，销量不错 。”广州一位美博加盟商告诉《21CBR》记者，旺季一个月能卖七十多台，最好的时候，一百来台。

他表示，美博在售后上也下了功夫，2024年，如果产品有质量问题，就免费换新机。

线下渠道，是余方文团队的重点。

截至7月，美博已在全国设置了35个运营中心，市场下沉到县乡镇 ，同时提升终端形象店数量。

在现有800多家形象店的基础上，未来每年，公司将新增30%的门店数量。

刘步尘表示，和城市相比，县乡市场的消费者，购买空调时更重视价格。“当然了，农村市场的消费者品牌意识正在觉醒。”

产品方面，余方文带队钻研技术，攻占细分市场。

2022年，美博推出全球首创的穿戴式空调，让高温天气里的户外工作者也能享受清凉；去年4月，美博新一代热泵空调上市。

“我们首创了双向双阀控温技术，能让空调在-35℃、60℃等极端低温、高温环境下正常运行。”

余方文已放话，未来将加码研发，费用提高到年销售额的5%。

据称，2023年，单是空调单模具研发，美博就投入了超亿元 。

公司旗下美邦空调，则走智联赛道。依托鸿蒙智联系统，美邦融入华为家居智慧生活。

华为商城里，主销产品1.5p一级能效空调，售价1799元，有890条评价，好评率超过98%。

“凉快又方便，用手机就能开。”消费者如是评价其智联系统。

夹缝求生

创业之前，安徽岳西人余方文，干了很久的空调安装和维修，拥有丰富的一线工作经验。

空调行业，淡季裁人，旺季缺人，工作不稳定。

压力之下，余方文选择单干，自建工厂，为大品牌代工生产 。

他的生意做得大。

公开资料显示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，后者负责飞利浦空调中国业务。算下来，余方文直接持股8%。

美博成立第8年，他着手推广自家品牌。

起步阶段，增幅喜人，2017年其产量接近100万套。

美博还分别投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山建设生产基地，年产量共计750万套。

做维修出身的余方文，对质量要求高 。

他相信，只要质量没问题，再小的品牌，也能走得远。

“一开始我走的就是品牌化路线，我不允许品牌受到任何伤害。品牌就像是自己的小孩，我要把她当作孩子一样来培养。”

其严格管理下，美博空调快速增长。

奥维云网数据显示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），国内空调零售额同比增长9.7%，零售量同比增长9.1%。

期间，美博空调整体销售规模增长超过30%，高于行业平均水平 。

提升品牌力，非一日之功。要完成百亿元目标，余方文团队还有很长的路要走。

图片来源：美博集团

产业小镇调查｜“家电名镇”北滘镇：“中国制造”的观察之窗

新华社广州1月21日电 题：“家电名镇”北滘镇：“中国制造”的观察之窗

新华社记者吴涛、胡拿云

面积仅92平方公里的岭南水乡小镇北滘镇，汇聚近200家规模以上家电企业，每年家用电器产量超过2亿件，家电产业产值占全国家电产业总产值约10%。

从乡镇企业起家的广东省佛山市顺德区北滘镇家电产业，在勇于变革和创新中，产品和零部件不仅供应国内市场，还在全球市场上占据重要地位，已成长为世界级产业集群，更是观察“中国制造”创新发展的一个窗口。

行销全球200多个国家和地区的“北滘电器”

行走在北滘镇，入眼是林立的高楼和遍布的工厂，某栋不起眼的建筑后面，可能就隐藏着一家在家电某个细分小领域里名列前茅的公司，车水马龙和霓虹闪烁间，透出勃勃生机和活力。

北滘镇是全国最密集的家电产业聚集区。北滘镇副镇长胡冰说，2021年北滘镇工业总产值超过4200亿元，比2020年高出500多亿元。其中家电产业产值占比超过7成，约占全国家电产业总产值的10%。北滘家电出口到全世界200多个国家和地区。

在行业深耕多年的广东敏卓机电股份有限公司董事长邱意想说，在产业链带动及配套能力上，北滘形成了一整条全国乃至全球规模最大、品类最齐全的家电配件产业链，大部分配件的采购半径都在50公里范围内。

产业梯次健康，“大树下面也长草”。在地方经济发展中，确实存在出现一个大企业后，很难再有其他同行业企业能发展壮大的“大树底下不长草”现象。胡冰说，北滘镇不仅有美的集团这样的千亿级的“巨无霸”，还有德尔玛、小熊等一批十亿级的“新锐”企业，形成了良好的产业梯度和生态。

从设计到制造的“逆行”

在北滘镇工业大道旁的广东工业设计城的展览馆里，只有碟子大小的加湿器、自带消毒功能的胶囊牙刷……各种“脑洞大开”而又充满艺术气息的产品让人目不暇接。

“工业设计带来新的价值和竞争力，是产业转型升级和高质量发展的重要推动力。”广东工业设计城总经理黎霭莹说。

黎霭莹告诉记者，目前广东工业设计城聚集了设计研发人员8623人，核心启动区吸引国内外设计企业283家，拥有中国工业设计十佳设计公司3家、国家/省级工业设计中心7家。

强大的工业设计还培育出一批“由虚到实”逆袭的家电企业。广东德尔玛科技股份有限公司最初只是广东工业设计城里一家从事家电广告设计业务的公司，如今已是集研发生产和销售于一体、年销售额超过20亿元的行业“后起之秀”。

该公司副总裁叶志荣说：“这得益于我们在行业内的积累，也得益于北滘镇完善的产业链和良好的制造业氛围。”

工业设计已成为北滘家电产业的重要支撑。“设计城已孵化出原创品牌50多个，从里面走出了一批像德尔玛这样的企业，广东工业设计城正源源不断地为珠三角乃至全国的制造业提供丰富的创新设计资源。”黎霭莹说。

“千亿小镇”的新赛道

因地处珠三角对外开放前沿的地理区位优势，地方党委政府不断改革营造良好的营商环境，企业抢抓机遇锐意创新勇闯国内外市场，铸造了如今的北滘镇。在构建新发展格局的进程中，北滘镇变革创新的脚步不停歇。

面对一些中小企业和配套企业的独立性和竞争力不强、竞争优势逐渐弱化等问题，北滘正努力推动家电产业高质量发展。

数字化转型效果明显。龙头企业美的集团从2012年开始数字化转型，十年来累计投入了100多亿元。美的集团副总裁张小懿说，美的集团完成了从“一个公司运行的企业资源计划系统有七八套，各类IT系统合计有100多套”的离散化、孤岛化状态向以数据驱动的科技集团的转型。

在不断强化传统优势的同时，北滘镇也在谋划新的赛道。

智能机器人产业展现出强劲势头。曾任北滘镇党委书记的顺德区人大常委会副主任张新杰说，机器人是北滘镇未来的重点发展方向之一，目前镇里已有大族机器人先进制造集中示范园、顺德机器人谷等几个产业园。

佛山市顺德区经济促进局局长王德华说，北滘正推动美的全球创新中心、广东工业设计城、广东顺德创新设计研究院等重点载体建设，计划建立一个集设计研发、贸易会展、商贸物流等于一体的家电全产业链体系。

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