横商印记｜源广浩电子：从贸易商走向家居电子设计研发，未来走好“品牌路”

走进深圳市横岗街道塘坑社区，在深圳市源广浩电子有限公司的产品展厅中，硕大的展柜上，摆满了包括家居电子空气检测仪、家居氛围灯等各式各样的电子产品。源广浩电子创始人之一的白辉建表示:“源广浩电子致力围绕卧室、客厅以及厨房三大家居空间，设计、研发相关的电子产品，其中，企业旗下多款产品曾获得红点奖以及IF产品设计奖，精良的设计和扎实的品质帮助企业产品赢得市场认可。”

1999年，源广浩电子创始人张智今、李永晶、白辉建三人于深圳罗湖创业。由于企业产业空间的需要，6年后，源广浩电子搬迁至深圳横岗。在扎根横岗的17年间，源广浩电子逐渐从一家境内贸易商发展成为一家产值过亿的国家高新技术企业。面对未来，白辉建认为，“我们要坚持走品牌路，并把企业做成一家高新技术研发型的平台化公司。”

◆

发展

从贸易商转向家用电器研制

1999年，源广浩电子在深圳罗湖诞生，彼时的源广浩电子，还是一家从事境内贸易的贸易中间商，回忆起当时的情景，白辉建表示:“在我们刚开始创业时，公司主要业务聚焦境内市场贸易。当时，我们觉得深圳是一个十分开放的城市，这里有着这么好的政策和营商环境，如果能够扎根深圳，企业便能够进一步辐射全国，于是我们选择在深圳扎根，并先从贸易入手。”

在企业起步的四五年间，源广浩电子专注国内市场。2003年前后，由于境内贸易附加值较低，源广浩电子开始谋求转型。“那段时间里，我们开始从单纯的境内贸易转向设计、研发产品。”记者了解到，企业旗下的工厂最初设在罗湖水贝，由于产业空间发展的需要，源广浩电子于2005年5月将企业下属工厂搬迁至深圳横岗。

“搬到横岗后，我们继续立足于工厂生产和研发。与此同时，我们一直坚持研发自有产品，并在这个过程中申请了很多专利。对许多产品门类而言，我们在国内处于领先地位:每当我们设计出一件新产品，市面上往往会出现众多跟随者。”

从2008年起，源广浩开始涉足海外市场，而海外市场的开拓则为企业后续飞速发展打下了基础。“在当时，为了开拓海外市场，我们开始参加广交会，此外，我们还广泛参与香港、美国、欧盟的产品展会，以此来大力拓展国外市场。2010年之后，我们的外贸真正开始做得风生水起，境外市场占比逐渐从企业创立之初的10%-20%增加到了70%，其中，大部分客户来自欧美日韩等发达国家。”

白辉建认为，在企业着力开拓海外市场的过程中，打造一流设计成为了企业出海的关键。据悉，源广浩电子拥有独立的设计研发团队，该团队能够通过市场调研以及数据收集，捕捉实时的市场需求以及时尚风格，并以此为基础针对旗下电子产品进行快速迭代。基于精良的设计，源广浩旗下产品曾斩获以红点奖为代表的国际产品设计大奖。

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未来

走好品牌路，开拓国内市场

对于未来，白辉建表示，面对复杂的国际形势，源广浩电子将重新尝试打通国内市场。“当下国际环境复杂，国外市场需求迅速减少，与此同时，国内正在快速拉大内需。为应对这种局面，企业从去年起开始加快布局，拓展国内市场。当前，我们旗下的数款产品，供给了包含小米在内的多家国内下游商家，这是我们重新转向境内市场的标志。”

在市场的开拓过程中，自主品牌的建设将成为源广浩电子下一步发展的关键。“我们要坚持走品牌路。当下，我们申请了许多专利，而在未来，下一步的重点工作是拓渠道、拓市场以及拓品牌，与此同时，我们也要培养企业旗下产品的忠实用户。目前，我们已经在京东和天猫线上商城开设了官方门店，以更好实现‘拓品牌’。”

对于自有品牌的建立，白辉建认为，做好品牌推广极其重要。他表示，源广浩电子于数年前便开始针对国外客户进行品牌营销，而近期，企业进一步加大了国内市场的产品营销力度。“对于国外市场，我们每天都在tik tok、ins、Facebook等平台上运营自己的商品推广账号；此外，我们的销售团队也正加大国内市场营销强度，我们尝试了直播、抖音、快手、小程序、小红书、公众号、官网等多平台的品牌运营推广方式，此外，我们还曾找过社交达人带货。”

对于未来，白辉建希望，源广浩电子能够继续留在横岗。“横岗街道的营商环境对我们企业的发展有着很大的帮助:从经济层面讲，街道对高新企业有很好的扶持措施；从安全层面讲，街道为企业生产提供了全面的安全检查。我们希望企业在未来不会搬离横岗，因为横岗拥有我们所需要的配套设施，而许多企业员工也已经定居在横岗了。”

扎根横岗，源广浩电子正稳步走向一家平台化企业。“我们要坚持走品牌路，并把企业做成一家高新技术研发型的平台化公司，对我们而言，这是一个比较实际的想法。在未来，如果企业能够深耕设计和研发投入，把公司以平台化的形式来运作，各个事业部门将会拥有更大的自主权，而整个企业也将会在此基础上做的更好。”

【见习记者】王百臻

【图片】受访者供图

【作者】

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

横商印记｜美超科技：从“空调买卖”到“制冷研发”的进阶之路

受疫情防控影响之下，2000多套房间的空调、热水器等家用电器配套，从采购到安装要经历几个日夜？

对此，经营了30年的美超科技&义新冷气(下称“美超科技”)交出的答卷是——从下单到交付只需要7天。

日前，笔者来到了位于龙岗区横岗街道龙岗大道3250号的美超科技。毗邻龙岗大道的美超科技，一侧是“深圳市美超科技发展有限公司”的家电展厅，一侧是美超科技装饰工程的办公室。

诞生于深圳市龙岗区横岗街道的美超科技，1992年成立，从事家电品牌代理这一传统零售行业。在2015年开始转型布局，从销售、安装、维护保养一站式服务转向承接工厂车间、写字楼装修工程、净化车间设计装修一体化的综合性公司。

创立

抢占空调家电行业发展机遇

回忆起企业史，美超科技&义新冷气负责人郭春林感慨道:在美超科技&义新冷气30年的发展之路上，有两个关键节点，2010年与2015年。

美超科技的前身“义新冷气工程公司”，是由香港同胞何祥仁在1992年创办成立的。“当时的横岗还是叫横岗镇，制造业发达，很多像何叔一样的港人在这边开办厂房。空调在当时可以说是“奢侈品”。后来随着何叔年纪渐长，无法面对高强度的工作，从2004年开始义新冷气工程公司转由郭春林负责。

据郭春林介绍，上世纪90年代，空调还是“新生事物”。尽管采购安装的人不多，但由于起步早，与龙岗区“同龄”的义新冷气公司，在当时，经营状态及发展前景都颇为可观。

随着横岗镇经济的发展，市民经济、消费水平的提升，对于空调的需求有所提升，义新冷气公司的订单也随之增加，生意愈加火爆。

郭春林回忆起2010年左右公司在旺季的销售成绩。用他的话说，“那几年端午节前后，在横岗大厦，买空调的人都是“大排长龙”，我和同事们忙得都顾不上吃饭。”

发展

知名电器品牌在深的第一家旗舰店

地铁3号线建设并顺利通车、深惠路更名为“龙岗大道”、第26届大运会成功举办，横岗城市化进程不断加快，城市化建设日新月异……，“大事件”数不胜数。美超科技&义新冷气作为企业中的一员也和横岗一路同行，对于老横岗人来说，美超科技&义新冷气早已是冷气工程行业的“老字号”品牌。

一干就是十年，外人看热闹，内人看门道，深圳美超科技发展有限公司，也经历了门前修路，非典停工，技工难找，团队难管等各种“阵痛期”，以郭春林为首的管理层也曾经头痛过，看到周边同行业倒闭的倒闭，散伙的散伙，一度也很迷茫，不知道“美超科技”的明天在哪里？

时间的指针到了2010年。彼时美超科技已在冷气工程行业耕耘了近20年。依托横岗工业发达、常住人口多、交通便利等因素，经过多年的沉淀，美超科技以良好的口碑、完善的管理、专业的团队、过硬的技术水平，获得了美的集团股份有限公司的青睐，被美的授予成立深圳第一家美的旗舰店。

但随着各大电商平台的出现，一如美超科技这样的线下零售龙头企业，也不可避免地受到了巨大的冲击。

“端午节是我们的旺季，那三天就是一年中最忙的时候。”郭春林介绍。

2015年前，仅仅是端午节期间，美超科技每天的销售额可超50万元。而2015年后，受电商平台迅猛发展，空调等家电的价格越来越低，品牌、款式多样，消费者有了更多的选择。美超科技店面销售大受影响，2016年起，在端午假期三天的销售额，都不超过15万。

基于此，美超科技不得不思考公司发展前景，计划转型。

转型

公司“招兵买马”，升级软硬件配套

2012年，全国销售市场进入了多元化发展格局，随着互联网的不断兴起，电商行业逐渐盛行，线下消费影响极大。2015年，郭春林做了一个大胆决定:创新发展理念，“换个思路做项目”，进行二次创业提升。从品牌代理进入项目承包，美超科技公司开始大力招揽人才，培养专业技术工程师，壮大公司研发团队，招聘业务精英，建立万平仓库厂房，筹备自身运输车辆……

除了“硬件”，美超科技也在“软件”方面沉淀打磨，不断地拿下承接中央空调、净化车间、装修工程等证书，通过ISO9001质量管理体系、ISO45001安全管理体系、14001环境管理体系认证，成为深圳市政府采购电子网上商城，苏宁易购等各类平台一级供应商，加入了北理莫斯科大学、深圳技术大学、中山大学（深圳）、深圳职业技术学院、200多所中小学校及中国中铁、中建、中国电信、顺丰速运、信义地产等60多家大中型企业供应商“朋友圈”名单。

从产品供应商转到产品研发、项目承包，从二三级供应商向一级供应商转变，其中艰难不言而喻。郭春林说，当时企业每年投入的“升级”费用超过数百万元。

新赛道

从家电零售到产品研发

这样亮眼的“战绩”，如今依然在续写。“今年年初，我们接到了一个“急单”。“郭春林说道。4000多套房间的空调、冰箱、热水器等家用电器配套，要求是“保质保量，越快越好。”

“从产品的采购，到运输，再到安装，然后组装、调试，我们只用了7天。”郭春林介绍说，在此前疫情防控减少社会流动的背景下，减少运输环节，降低物流成本，一站式把产品交付到位，对于项目承接方来说是极具挑战性的。

访谈中，郭春林多次强调自己只是“搞技术的”。“我始终坚信，有技术就有出路，有创新才有发展”。如今，美超科技已经在布局“技术”这条新赛道。

“我们先后获得建筑业资质证书、安全生产许可证、维修等级证书一级、集中空调通风系统清洁资质等级证书甲级、洁净资质等级证书等。”

有了这些资质和技术，我们就能更好满足细分领域需求，满足不同行业制冷技术攻关，解决制冷技术“卡脖子”问题。美超科技还成立了分公司，设立制冷工程研发中心，根据商超、冷库、酒店、办公等不同应用场景，为客户定制个性化产品机组，真正为客户实现舒适、节能、增效的目的。

“现在，我们合作伙伴越来越多，项目规模也越来越大。”郭春林说，这些年横岗办事处以及龙岗区工商联等政府部门大力支持企业发展，美超科技多条赛道越走越顺畅，他对未来充满信心。

【撰文】郑婷婷

【作者】

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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