2天卖了4万单！台州产的电动牙刷 加速收割“小镇青年”

开卖的第一分钟，卖掉了14051件！截至当天16时，销量已破40万支。

来自天猫“618”数据显示，电动牙刷在这个夏天彻底火了。

而创造这个奇迹的，不是来自一二线城市的洋巨头，而是抓住了“小镇青年”的国产品牌。

来自台州的新锐电动牙刷品牌福派，就依靠百元档的高性价比产品，加速收割三至六线城市的年轻消费者。“‘618’开场两天就卖了近4万单，销量超过去年6月份整个月。”福派牙刷的创始人陈杨福说。

抓住“小镇青年”市场

已经问世60多年的电动牙刷，在中国还是一个新兴品类。

台州90后小伙陈杨福，是这个新市场上的新玩家，他的创业之路，始于逛美国超市的一次发现。

在牙刷区，80%的货架上都是电动牙刷，从最廉价的7美元到几百美元的牌子花花绿绿排开，挤占着普通牙刷的地盘。而在中国的沃尔玛，零星几个电动牙刷被摆在货架的最顶端，视线平齐的位置是它们的价格标签——少则上百多则上千，偶尔有人好奇拿起来试一下，但鲜少会有人为此买单。

由于家族从事制刷业，陈杨福在大学毕业之后开了一家电商公司，除了销售自家的产品，还代理了一些个护品牌，其中就包括电动牙刷。这段经历很快让他认识到电动牙刷的市场潜力，也促使他带领家族企业完成了迭代。

“生活水平的提升必然带来人们健康意识的提升，电动牙刷未来一定会成为刚需产品。”抱着这样的信念，陈杨福闯进了一个全新市场。而选择从线上和性价比入局，更让他抓住了市场卖点。

2016年，陈杨福开始创业时，国内主流电动牙刷价格仍保持在500元以上，国际大牌更是动辄上千元。陈杨福决定开发百元档的电动牙刷，做市场的普及者。

他认为，如果只做千元以上的高端市场，普通消费者用不起，这个市场一定不会“爆”。更重要的是，声波技术的突破大幅降低了制造成本，让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展，让电动牙刷能够突破地域限制，在城市白领和“小镇青年”中得以同步爆发。

创业以来，陈杨福在技术和电商领域花费了很多精力，从聘请工程师团队，到建立自己的技术部门，如今的福派已经实现自主研发，在款式、功能、外观等方面不断地创新。

福派根据聚划算反馈的数据，针对不同人群推出了不同的产品

“我们是在天猫‘聚划算’上成长起来的，很多产品都是通过平台数据实现升级。”陈杨福回忆起福派发展的重要节点时说道，“一开始，我们的电动牙刷手柄其实是方形的，但后来的数据反馈，方形其实不太适合消费者使用，所以我们就把手柄变得圆润一些，然后颜色也再鲜艳一点。升级过的产品上架后，消费者的反馈非常好。”

销量爆发倒逼升级换代

今年3月，淘系营销平台“聚划算”推出“产业带升级计划”，帮助电动牙刷这样生活必需品制造企业抓住消费升级趋势，实现自身的转型升级，是该计划的核心目标。新玩家福派和许多入行已久的元老级品牌一样，都已成为该计划的受益者。

在刚刚过去的6月1日和2日的天猫“开门红”大促中，福派电动牙刷收获了近4万笔订单，超过其去年6月总销量，更是远超同时段国际一线大牌的销量。而仅今年三到五月份的3个月，福派电动牙刷销量就已大幅超过去年全年销售额。

对于品牌的快速爆发，陈杨福觉得一切都是水到渠成：“这两年来，我们的销量实现了将近200%的增长。尤其今年，我们跟‘聚划算’产业带活动结合之后，爆发更加明显。”

福派电器的销售总监白鹏的形容更为直白：“我们去年厂房只有一层，今年都有三层了。每个月都需要买入一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机。”

自去年至今，福派电器的整个团队规模已经扩大了近3倍，销量爆发倒逼了福派在产能和技术上的升级换代，让其在短短两年的时间里走完了前辈们走了十余年的路。

位于路桥的福派，有着天然的地理优势——地处制造业发达的江浙沿海，距离全球最大的电动牙刷生产基地赛嘉电器，仅2个多小时的车程。作为电动牙刷这个新市场中的新玩家，福派常常会派出团队与产业带的资深玩家们交流学习。

“种种迹象显示，2019年已成为电动牙刷的爆发之年。”交流学习使陈杨福更加确信，要继续搭上电商快车道，抓住消费升级趋势下的巨大产业机遇。

就在5月8日，阿里巴巴发布了新国货计划，要让1000个产业集群变“网红”。而根据智研咨询此前发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估，中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达到500亿元。

对福派和正在接轨电商的台州电动牙刷品牌来说，这片充满希望的新蓝海，已然近在眼前。

潮声丨收纳整理，是你的生活更是浙江人的生意

潮新闻 执笔 杨一凡 许峰 何贤君

有人学收纳整理上瘾，有人靠收纳产值上亿。

图源：CFP

靠着各种收纳神器，不少年轻人家里，已经是next level了：各种尺寸的柜子、框子、架子，把家里的每一个金角银边都利用了起来，小户型越住越大。

赶上收纳这个风口，很多传统塑料制品企业，走上升级之路：卷产品、卷细分、卷创新，老产业释放出新潜能。在浙江，有的小作坊已经成长为年销6亿元的收纳名厂。据估算，到2025年，我国收纳用品市场规模有望突破3000亿元。

小户型越收越大

内衣、袜子，分装进收纳盒。充电线、指甲刀、充电宝，放入收纳柜。出差、旅游，拉杆箱里少不了各色旅行袋。杭州90后女生薛琳（化名），爱上了收纳让生活有序的感觉。

“开始学着收纳后，人真的会上瘾。”去年2月，一次搬家让她体会了东西多到抓狂：光鞋就装了半人高的一大袋。10个纸箱堆在40平方米住所，连下脚的地方都没了。网购了塑料鞋柜和杂物收纳柜后，她觉得花小钱办了大事，更多收纳用品就此走入生活。

台州收纳用品企业生产的各类收纳盒。杨一凡/摄

栖身钢筋水泥森林，越来越多的年轻人像薛琳一样，关注如何提升空间利用率，让自己的一方天地变得“小而美”。

在小红书上，潮新闻记者搜索发现，“收纳神器”笔记数超224万篇，“收纳神器推荐”笔记数超164万篇，“收纳神器”有超408万个商品。在淘宝，折叠免安装的鞋柜、夹缝收纳柜、抽屉式衣服收纳柜等，回头客超过10万，一周卖出数百个。

收纳需求的涌现，让浙江的塑料制品企业赶上了风口。

台州是中国塑料制品的源头产地和集散中心，素有“塑料制品王国”和“模具之乡”美称，塑料制品生产企业超万家，不少企业早早把收纳作为主攻方向。

台州市华林生活用品有限公司生产车间内，自动化生产线上，零件源源不断送上传送带。各类收纳用品码垛在仓库门口，等待发运到全国各地。

台州市华林生活用品有限公司生产线工人正在打包。杨一凡/摄

“今年注塑师傅们档期排得满满的。”公司销售负责人阮胜南说，以往产品主销东南亚等海外市场，如今国内市场比例不断提升，20至40岁女性成为消费主力，今年月均销售额达到150万元，同比增长近20%。公司推出的一体化收纳柜新品，光尺寸就做出数十种，抽屉层数也有诸多选择。

嗅到租房人群收纳市场的商机，台州95后小伙阿文，从纸巾盒和牙刷架做起，不断打动着年轻客群。一款3秒即可安装的折叠收纳柜，最高日销突破25万元。物美价廉的收纳小物爆改着年轻人的出租屋，短短几年，阿文的小作坊成长为年销6亿元的收纳名厂。

“收纳产品的流行，反映了实用主义的消费观念和生活态度。”

图源：CFP

在浙江工商大学现代商贸研究中心教授肖亮看来，城市年轻租客群体庞大，网购等便利让生活用品多了起来。各类收纳产品，能够有序归纳繁杂的物品。收纳让生活空间更加舒适，也顺应了年轻人对精致生活的追求。

品类越做越多

收纳产品的款式能有多细分。过去是一箱装万物，现在呢，万物皆有箱。

“以前脸盆、板凳、水桶‘老三样’，现在，光我们厂的收纳产品就已经有2000多种。”义乌国际商贸城四区的侨丰塑业商铺负责人李珠桦告诉潮新闻记者。

李珠桦老家台州，靠做塑料产品起家。进入21世纪，随着城市中的年轻租房群体增长，李珠桦明显感受到收纳产品市场在快速增长。

“靠几款老产品包打天下肯定不行，需求在变，我们也得跟着变。”她意识到，新机遇来了。

义乌国际商贸城四区侨丰塑业店内各类收纳用品。杨一凡/摄

在李珠桦的眼里，人们的每一个细小需求，都是广阔的商机：装鸡蛋得有专门的架子吧？杂粮和坚果的收纳要求，以及需求群体又有什么不一样？内衣内裤的收纳，有什么讲究？

“欧美国家喜欢吃坚果，我们设计了专门的保鲜盒，一年销售十几万个。”李珠桦说。

要适应需求，更在创造需求。

“物件虽小，风格不可缺。”阮胜南说，收纳用品有风格、有审美，成为商家的重要卖点。例如衣帽间的收纳用品要简约，看起来更加惬意。桌面用品要更“多巴胺”一点，给打工人们去去班味。大城市年轻人颜色更偏好白色或者透明，浅色系的收纳盒、收纳柜顺势成为热门单品。茶色系盛行，今年推出的仿藤风格收纳柜，受到年轻人热捧。

国内越来越多厂家涌入收纳产业，收纳用品一如其它品类，打价格战成为争夺市场立竿见影的策略。

但卷价格之外，走在需求前才能更好抢占先机。

与李珠桦同楼层的志升日用品，专攻海外收纳市场，近几年销售保持稳定增长。几百个稳定的海外客户，每天给徐志发来各个语种的信息。看不懂，他就求助翻译软件，回复时，他格外注意准确性:把长句子拆分成短句，让翻译更精准。

义乌国际商贸城四区志升日用品负责人徐志介绍今年新款收纳柜。杨一凡/摄

网络一线牵下，从海外客户的需求反馈中，徐志寻找未来可能的收纳需求和爆款，迅速联系工厂生产新品，这也让徐志对开拓海外市场保持着信心，“收纳产品市场变化越来越快，不能盲目卷价格，你必须敢于走到客户需求的前面，更快占领市场。”

链条越来越长

据共研产业研究院预计，未来收纳用品行业每年以20%至30%左右的增速保持增长。更加多元的场景和需求的变化，顺势带动了收纳产品从设计、开模、生产销售的全链条延伸和壮大。

从浙江的产业结构来看，发展收纳产业，浙江简直是，要什么有什么：五金，金华永康是世界五金之都；塑料，台州黄岩是中国模具之乡；此外，收纳产业主要的销售渠道又是电商……

台州收纳用品企业中正在忙碌的模具工人。杨一凡/摄

如何将细碎的小产业，捏合起来形成链条式增长？浙江已经开始动了起来。

在台州心海数贸港的1688日用百货选品中心，前来选购产品的全国商家络绎不绝。记者看到，收纳产品被分类放置在陈列架上，仅需数秒，热销的收纳产品相关数据呈现在大屏幕上。

选品中心负责人林利敏表示，曾经在数以万计的爆款链接里找到源头工厂，是商家线上挑样品遭遇过的痛点和尴尬。“平台＋产业带”的数字化改造，让整个供应链更加智能。

在选品中心，不同主体各司其职：1688平台提供销售渠道、数字化运营能力、技术能力，产业带的“链主”负责运营，源头工厂入驻。商家们不用货比三家，来到选品中心，一站式采购、一键铺货，一天就能逛完产业带，快速到下游电商平台去销售。未来，选品中心日发货量将有望达到20万单。

台州日用百货选品中心。杨一凡/摄

金华同样用足用好域内的永康五金、义乌小商品及电商资源，打造收纳整理产业带。此前，淘天集团发布首批“淘天百亿产业带”名单：2023年，在淘宝、天猫和1688平台的交易额超过100亿元的产业带共有50个，其中金华的收纳整理位列其中。

善于从存量中找到增量的浙江商人，还在不停地延长这条产业链。在传统批发和电商to c模式以外，浙江的收纳用品企业已经拓展出了新玩法。

85后王吟宇，是位台州“塑二代”，2015年专注收纳用品。但与父辈坚持订单生产不同，王吟宇瞄准了收纳师这一专业群体。

近年来，整理收纳师职业在北京、上海、深圳等一线城市兴起。看中国内收纳师行业崛起带来的专业市场，他根据收纳师的需求定向研发产品，坚持结合本地的产业优势，创立自有收纳品牌，主打专业收纳和原创设计。

“相较于产品零售，专业收纳用品色系要更为统一、品质需求更高，做相应的产品更为细致。”王吟宇说道，他一年投入数百万元进行研发，开辟搬家整理、豪宅整理、策展式收纳等各类专业产品。

随着日常家居、出差旅行、户外露营等应用场景越来越丰富，场景化的产品是创新的重点。

记者看到，不少浙江企业开拓出露营收纳、汽车收纳等新品，同时注重人体工学的友好性，也注重更加美观、满足更多场景需要。

“收纳产业万物皆可收，未来场景属性将更强、分类更细，唯有创新脚步不停，才能让更多源头收纳好物走向全国、走向世界。”林利敏说。

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