家电维修师傅逆袭顺德维修工造空调，年卖300万台！|收费标准|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

顺德维修工造空调，年卖300万台！

文 | 星辉领航员

编辑 | 星辉领航员

在中国的家电市场，

一位默默无闻的维修工如何成功逆袭 ，打造出年销售超300万台空调的企业？这个故事 ，正是来自佛山顺德的余方文，他的创业历程如同一部励志剧 ，充满了艰辛与奋斗

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余方文，曾是一名普通的空调维修工，面对日益竞争激烈的市场，他选择了不一样的道路，2010年 ，他在顺德成立了美博集团 ，起初只是代工生产，随着对市场的深入了解，余方文意识到，单靠代工无法实现长远发展，他决心将自己的品牌打造成一个具有国际影响力的家电品牌

在美博的初期阶段，余方文面临着诸多挑战 ，中国空调市场被几家巨头牢牢把控 ，尤其是美的和格力，两者几乎占据了市场的一半，面对这样的市场格局，余方文没有选择正面冲突，而是另辟蹊径，瞄准了海外市场和下沉市场，他坚信，只有在这些尚未被巨头占领的领域 ，才能找到突破口

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美博的成功，首先得益于其独特的市场策略 ，余方文选择了每年将销售额的1%投入到国际化体育营销中 ，通过与知名IP的合作，美博的品牌知名度迅速提升，与李小龙的联名空调，让消费者不仅能享受产品的功能，还能感受到品牌背后的文化价值 ，这种策略不仅吸引了国内消费者，也让美博在国际市场上逐渐崭露头角

针对下沉市场，余方文采取了灵活的定价策略，以其最畅销的耀芯系列空调为例，售价仅为1278元，凭借高性价比赢得了众多消费者的青睐 ，许多消费者表示 ，美博空调的冷风效果好，噪音小，尤其适合农村和县乡镇的家庭使用，这一成功的市场定位，使得美博在竞争激烈的市场中脱颖而出

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不仅如此，余方文还注重售后服务的提升 ，为了赢得消费者的信任 ，他承诺如果产品出现质量问题，将免费更换新机，这一举措让消费者感受到品牌的诚意，增强了他们的购买信心，随着美博在全国范围内设置了35个运营中心 ，逐渐将市场向县乡镇拓展，品牌的知名度和影响力不断扩大

在技术创新方面，美博也没有止步不前，余方文带领团队不断研发新产品 ，推出了全球首创的穿戴式空调，这一产品的问世 ，迎合了高温天气下户外工作者的需求 ，体现了美博对市场的敏锐洞察力，这样的创新不仅提升了品牌形象，也为美博在竞争中赢得了优势

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随着市场的不断拓展，美博的销售额逐年攀升，逐渐形成了规模效应 ，余方文的目标不仅仅是国内市场，他希望在未来的五年内 ，海外市场销量能够达到300万台 ，这一目标看似遥不可及，但余方文的信念与努力，让人不得不对他产生期待

在这条充满挑战的道路上 ，余方文的故事不仅仅是一个个人奋斗的传奇，更是对整个空调行业的深刻思考，面对巨头的压迫，如何找到自己的立足点 ，如何在竞争中寻求突破，成为每一个创业者都需要思考的问题

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随着美博的崛起，余方文的故事引发了社会各界的广泛关注，他的成功并非偶然 ，而是对市场的深刻理解与对产品质量的严格把控所致，未来的空调市场，依然充满变数 ，而美博的成长历程 ，无疑为后来的创业者提供了宝贵的经验与启示

美博的崛起不仅是余方文个人奋斗的结果，更是对整个空调行业市场环境的深刻洞察与灵活应对 ，随着品牌知名度的不断提升 ，余方文开始意识到，单靠国内市场的增长已无法满足未来的发展需求 ，国际市场的开拓成为了美博发展的新方向

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在这一过程中 ，余方文特别注重产品的国际化设计，他了解到，不同国家和地区的消费者对空调的需求各有不同，在北美市场，消费者偏爱高能效、静音的产品，而在东南亚市场 ，耐高温、抗潮湿的空调则更受欢迎，为此，美博专门组建了一个国际市场调研团队，深入各个目标市场，了解消费者的真实需求 ，这一策略使得美博的产品能够更加贴近市场，增强了其竞争力

在技术研发方面 ，余方文也不遗余力 ，美博投入巨资，成立了研发中心，专注于空调的智能化与节能技术，最新推出的智联空调，结合了华为的鸿蒙智联系统，消费者可以通过手机远程控制空调的开关与温度设置，这样的创新不仅提升了用户体验 ，也使美博在智能家居的竞争中占据了一席之地，许多消费者在体验过后，纷纷给予了好评，认为这种便捷的操作大大提高了生活质量

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随着美博在国际市场的逐步扩展，余方文意识到，品牌的国际化不仅仅是产品的销售，更是文化的传播，他开始积极参与各类国际展会 ，与全球的家电品牌进行交流与合作 ，在这些展会上，美博展示的不仅是产品，还有其背后的品牌理念与企业文化，通过这样的努力，余方文希望美博能够在国际舞台上树立起良好的品牌形象

美博的销售网络也在不断拓展，余方文在全国范围内设立了多个运营中心，不仅在一线城市布局，更将触角伸向了县乡镇市场，这些区域的消费者 ，购买空调时往往更看重价格与性价比 ，美博在这一点上精准把握，推出多款经济实惠的空调产品，迅速赢得了市场份额，消费者在体验到美博产品的高性价比后，口碑传播进一步推动了销量的增长

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在美博的成功背后，余方文始终强调团队的力量，他深知，单靠个人的努力无法实现企业的长远发展，因此，他不断吸引优秀的人才加入美博 ，打造了一支高效的团队，每位员工都被赋予了重要的职责与使命，形成了良好的企业文化，这样的团队氛围，激励着每一个人共同为美博的愿景而努力

在企业发展过程中 ，余方文也未曾忘记社会责任 ，他始终认为，企业的成功不仅在于经济利益，更在于对社会的贡献，美博在生产过程中，注重环保，努力降低对环境的影响，余方文还积极参与公益活动 ，回馈社会，他认为，企业的发展离不开社会的支持，而企业的成功也应当为社会带来积极的影响

随着美博逐渐走向国际化，余方文的目标也在不断提升，他计划在未来三年内将美博打造成一家百亿级的企业 ，这一目标听上去颇具挑战性，但余方文的信念与行动力让人对其充满期待，他相信 ，只有不断创新与突破 ，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地

美博的成功引发了行业内外的关注与讨论，许多人开始思考，如何在竞争中找到自己的位置 ，如何在巨头林立的市场中实现自己的品牌梦想，余方文的故事为无数创业者提供了借鉴与启示，他的经历告诉我们 ，成功不是偶然 ，而是对市场的深刻理解与持之以恒的努力

在这个不断变化的市场环境中，余方文与美博的未来仍然充满未知与挑战，他坚信 ，只要始终保持对产品质量的追求与对市场的敏锐洞察，美博就能够在未来的道路上继续前行，随着品牌影响力的提升 ，余方文的目标并不仅限于销量的增长 ，更在于将美博打造成一个家喻户晓的国际品牌

在这个过程中 ，余方文也希望能够引发更多的讨论与思考，他鼓励消费者、同行以及创业者们积极分享自己的观点与经验，形成良好的交流氛围，毕竟，只有通过交流与合作，才能共同推动行业的发展与进步

美博的故事仍在继续，余方文的奋斗历程也在不断书写新的篇章，在这个充满挑战与机遇的时代 ，谁能在竞争中脱颖而出，谁又能在创新中找到新的方向 ，都是值得我们关注与思考的问题 ，未来的空调市场将会如何演变，余方文与美博又将带来怎样的惊喜，令人期待

从家电女王到戈壁传奇：舒芳的逆袭之路

舒芳拿千万身家去戈壁，这胆识真叫人佩服

在甘肃靖远县的广阔土地上，有一个让人惊叹的创业故事在流传。舒芳，一个在家电行业里混得风生水起的农村女子，居然决定卖掉自家红火的家电城，带着1000万的全部积蓄，跑到茫茫戈壁滩上去闯荡。这到底是场疯狂的赌博，还是她心里有数的惊天大计划？咱们一起揭开这背后的秘密吧。

一、敢为人先，家电女王初露锋芒

小县城开家电城，舒芳成了大明星

在家电行业刚开始火的时候，舒芳就凭借着她那敏锐的眼光和果断的性格，和丈夫一起在县城里开了第一家家电城。这在当时可是个大新闻，小县城里的人们都跑去围观，舒芳的家电城很快就成了大家议论的焦点。靠着诚信经营和优质服务，舒芳的家电城生意越来越好，没几年就赚了不少钱。

可是好日子没过多久，随着科技突飞猛进，家电行业也跟着变了样。新产品一个接一个地出现，竞争越来越激烈。虽然舒芳的家电城还是挺火的，但赚的钱却越来越少了。面对这种困境，舒芳没有选择待在舒适区里，而是开始寻找新的出路。

二、逆势而为，戈壁滩上种希望

副标题：舒芳要拿千万去戈壁，家里人都炸了锅

就在大家为舒芳的家电城担心的时候，她却做出了一个惊人的决定——卖掉家电城，带着全部身家去戈壁滩创业！这个决定在家里引起了轩然大波，家人都劝她别犯傻，觉得她是在瞎折腾。但舒芳却坚信，戈壁滩上有她想要的机会。

副标题：戈壁创业不容易，舒芳一路披荆斩棘

在景泰县的一片戈壁滩上，舒芳找到了她心中的“宝地”。但创业的路远比她想象的要难得多。为了引水灌溉，她带领团队铺设了13公里的管道，克服了气候多变、昼夜温差大等各种困难。在这个过程中，舒芳展现出了她坚强不屈的一面，她的身影在戈壁滩上显得格外耀眼。

三、种植尝试，从失败中站起来

副标题：种白杨防风固沙，文冠果甘草来赚钱

在戈壁滩上站稳脚跟后，舒芳开始尝试种植经济作物。她先种了一圈白杨树来挡风固沙，为后面的种植打好基础。接着，她决定种文冠果和甘草这两种能赚钱的植物。可是，第一次种甘草却失败了。面对挫折，舒芳没有放弃，而是虚心向专家请教，最后找到了问题的关键——原来应该种甘草的种子而不是根茎。

经过不断的努力和尝试，舒芳终于迎来了甘草的大丰收。看着满地的甘草，她露出了久违的笑容。这次成功不仅让她看到了希望，也让她更加坚定了在戈壁滩上创业的信心。

四、多元化发展，戈壁产业链初具规模

副标题：建甘草加工厂，舒芳事业更上一层楼

为了提高甘草的附加值，舒芳决定建一家甘草加工厂。这个决定不仅解决了甘草的销售问题，也为她带来了更多的收入。随着甘草加工厂的建成投产，舒芳的事业再次迎来了快速增长。

副标题：养羊喂甘草，舒芳的创意真叫绝

然而，舒芳并没有满足现状。她发现收割甘草叶子需要大量的人力，这成了一个亟待解决的问题。于是，她想出了一个绝妙的主意——养羊来解决这个问题。她用甘草叶子喂养羊只，不仅节省了人力成本，还提高了羊肉的品质。这一创意不仅让舒芳的事业焕发了新的生机，也让周围的人对她刮目相看。

五、逆境成长，舒芳书写传奇人生

回顾舒芳的创业历程，我们可以发现，她始终保持着积极向上的心态和敢于挑战的勇气。面对困难和挫折，她从未退缩过一步，而是选择了勇往直前。正是这种坚强不屈的精神和勇于探索的勇气，让她在戈壁滩上创造了一个又一个奇迹。

副标题：舒芳的成功不是偶然，坚持和努力是关键

舒芳的成功不是天上掉下来的馅饼，而是她长期坚持和努力的结果。她能够灵活应对市场变化，不断调整自己的经营策略；她能够虚心向专家请教，不断学习和进步；她能够带领团队克服重重困难，共同创造美好的未来。这些品质和精神正是她成功的秘诀所在。

小编有话说：

读完舒芳的故事，我心里真是感慨万千。一个来自普通农村家庭的女性，凭借着自己的努力和坚持，在戈壁滩上创造了一个又一个奇迹。她的故事告诉我们：只要有决心和勇气，即使面对再大的困难，也能够创造出属于自己的辉煌。舒芳用自己的实际行动向我们展示了什么是真正的奋斗和拼搏。她的故事不仅是一个人的传奇经历，更是一个时代的缩影。在这个充满机遇和挑战的时代里，我们需要更多像舒芳这样的人来激励我们前行。让我们以她为榜样吧！勇敢地追求自己的梦想吧！