乡镇个体户创业的新机遇：线上线下融合创新的京东家电专卖店

在近日的国务院政策例行吹风会上，人力资源和社会保障部副部长李忠强调，《关于支持多渠道灵活就业的意见》和《关于做好当前农民工就业创业工作的意见》的出台是对个体经营、非全日制以及新就业形态等灵活多样就业形式的强化针对性政策扶持，以解决农民工等重点群体在就业创业中遇到的困难和问题。

作为国内最大的3C家电零售平台，京东始终响应政府对中小企业扶持和扩大就业的号召，尤其是在下沉市场，自2016年起着重推动市场渠道下沉，在3-6线乡镇大力推广线上线下融合创新的京东家电专卖店模式。截至今日，全国已有1.5万个乡镇个体户选择加入京东家电专卖店。

江西鹰潭市第一家京东家电专卖店

“京东家电专卖店给像我这样在小地方做小生意的人带来了新的机会”。这是一位来自江西鹰潭第一家京东家电专卖店老板的心声。他最早是做传统家电经销和维修的，在经历互联网的洗礼后，他看到了线上对传统经营方式的颠覆，选择加入京东家电专卖店。

陈亮明作为鹰潭第一家转型的店主，比其他人早一步享受到了京东电器线上线下融合模式的红利。陈亮明说，成了京东家电专卖店的老板后，变化很大，仅2015年和2016年对比就很明显，“线上订单多了，线下到店的用户也多了”。利用线上线下融合的优势，他的小店一时间成为当地的“网红店”。

（陈亮明和员工为用户送家电）

一家选择在疫情期间加盟京东家电专卖店主梁老板说：“就是抓到了救命稻草”。疫情期间，线下受到的冲击最严重，而京东家电专卖店打造的“社群引流—促销活动—线下服务”全链路闭环的创新模式，帮助很多乡镇小微店主在艰难的环境中快速恢复经营、实现增长。

“我跟很多传统经销商朋友有过交流，他们在疫情期间的经营状况都特别惨淡，知道我们店特别快恢复增长，都打电话来取经，有几个朋友就是这段时间决定加入的。”京东家电专卖店江苏泰州泰兴店店主主张庆华说。

说起感受最大的，陈亮明认为，京东家电专卖店的这种模式让个人的压力变得很小，因为库存、资金周转、店铺装修这些都不需要自己负责，尤其现在都是京东电器统筹安排，我们就负责把用户服务做好。对于像陈明亮这样的店主来说，运营京东家电专卖店的一个核心优势就是：同等的价格比性能，同等的性能比价格，同等性能同等价格比服务。而京东在这方面正是强项。

凭借对门店在渠道、供应链、营销等层面的赋能，京东家电专卖店成为京东服务下沉市场消费者、帮助下沉市场个体户创造就业的一大渠道。依靠创新模式，京东家电专卖店在疫情期间吸引了大批店主加入，全国门店网络扩张至全国1.5万家门店的规模。

作为中国领先的、最受用户信赖的综合零售平台，京东正在不断推进面向下沉市场的渠道向线上融合转型，为农村、乡镇的居民持续提供创业、就业机会，并让当地消费者能更方便的购物、享受到更多线上福利，促进整个农村消费市场恢复活力。

泰兴用高科技“武装”军民融合产业

9月9日，“泰州市军民融合产业园区”在泰兴正式挂牌，区内集聚的军民融合产业企业达120多家，其中产销规模超亿元企业19家、超5亿元企业2家、超10亿元企业1家，形成了海洋装备、舰船配套设备、光电子信息、航天航空电器、军用漆包线等一批主导产业。

军民融合产业日益成为泰兴的一个主导产业、特色产业。泰兴市委书记张育林介绍，泰兴正在加快健全军民融合发展的组织管理体系、工作运行体系、政策制度体系和基础设施建设，打通政产学研用协同创新通道，不断加强人才支撑，重点抓好高科技的引进和转化，激发产业创新创造活力。

政府力导 打造军民融合产业集群

泰兴的军民融合产业有一定的基础。为进一步培大做强，泰兴制定了《关于加快推进军民融合式发展的实施意见》，出台了一系列产业发展扶持政策，设立了专项引导基金，成立了军民融合企业服务中心，帮助企业梳理优质资源和项目，发布“军转民”、“民参军”技术和产品信息，指导企业申办参与军工科研生产所需相关资质，着力解决企业发展面临的技术壁垒、资质壁垒，培育和壮大了一批具有市场竞争力的军民融合性企业。

今年7月，中兴通讯成功中标深圳西部公交204台纯电动客车订单项目，其使用的无线充电技术开启了汽车充电模式的新革命。中兴通讯能在国内率先实现无线充电设备的投产，很重要的原因是成功解决了大功率充电瞬时高温的难题，而他们使用的是中航光电永昇科技（泰兴）有限公司生产的降温系统。

公司总经理王建明介绍：“我们使用的是一种液冷技术，这种技术以前一直应用在大型军用雷达上”。他是这种液冷技术的开发者。

目前由永昇科技生产的一百套无线充电桩冷却系统已经被安装在大连、深圳、成都等地进行实地使用。面对未来的市场和前景，王建明信心百倍：“2016年我们民用产品的产值只有两千万，今年预计是六千万，明年能达到1.2亿，到2019年，可望突破3亿”。

搭建平台 促进高科技成果转化

“除了做好服务，发挥政府的引导作用，我们在人才引进和平台搭建上也是不遗余力。”泰州市军民融合产业园区管委会主任常小平介绍，目前已有包括3名“千人计划”特聘专家在内的10多名海外博士在园区创业，催生了一批高新产业项目。中兵航联开发的特种电连接器产品填补国内技术空白；南极机械建成亚洲最大模拟全船压载水处理试验中心；晨光高新自动机械加工线世界领先……

产业园区不断加强与省内外高校、科研院所、大型企业的协同创新，共建军民两用技术开发中心、重点实验室等平台，先后建成中国航天技术转移应用（泰兴）中心、军民融合产业研究院、中北大学军民技术泰兴研究中心等。目前园区拥有2个国家级科技企业孵化中心和技术应用转移中心，5个离岸孵化平台，9个省级以上工程技术研发中心、博士后工作站及院士工作站。产研互融、产业转移、高位嫁接、离岸孵化，有力推动了泰兴军民融合产业向深度化、规模化、高端化、智能化方向迈进。

近年来，无论是南极科考站、辽宁舰、“远望”号系列测量船上的舰船防污染设备，还是卫星、火箭、导弹上的电联接器，还有神州系列载人飞船、嫦娥系列探月卫星地面监测系统上的特种空调，越来越多的泰兴企业产品被应用在各项国家重点工程上。

去年12月，首届中国军民两用技术创新应用大赛决赛在泰兴成功举办。大赛展现了泰兴军民融合发展的成就，同时将一批参赛项目在泰兴成功落地转化。大赛结束至今不到十个月的时间，已经有军用汽车灯具、雷达罩、电连接器等8个“民参军”项目和消防机器人、高压氧仓、摩擦材料等10个“军转民”项目正在紧锣密鼓的实施之中。常小平自豪地介绍：“今年5月19日，第二届中国军民两用技术创新应用大赛启动暨组织实施工作部署会在北京召开，邀请泰兴做了经验交流，说明我们的做法和成效获得了广泛认同，这是对我们工作的肯定和促动。”

依据新近出台的军民融合发展规划，泰兴将进一步巩固和发展已经形成的航天航空电器和海洋装备、舰船配套设备产业的优势，同时紧盯国防科技工业新动态，在技术、资本、信息、人才、设备设施等资源要素方面，积极参与军民互动，努力实现相互支撑、有效转化。特别是加强机制创新，进一步打造高科技成果集聚洼地，进一步打通高科技成果转化通道，实现军民融合由“资源”到“资产”实实在在的转化。 （张建荣 张峰 赵留贯 孙刚 顾继红）

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