经营之道：如何发展稳定的家电清洗客户，拓展商用清洗业务

经营之道：如何发展稳定的家电清洗客户，拓展商用清洗业务

一个客户什么时候才算真正成为自己的客户呢？

是在第一次接受完我的服务并对我的服务折服的时候，这个客户才算开始，只有不断地在细节上打动他，他才有可能成为我的终生客户。

在做小区活动，发宣传等等吸引来的客户只能称之为顾客。他们被我们的活动，促销等等吸引，只是概率中的一个数字而已，只有通过不停地用专业和服务细节打动他们，我们才有可能发展的越来越好。

华创家电清洗&商用清洗项目提醒您：家电清洗的创业者里面有两个误区：

第一个，就是个体户的误区，我也是从个体户做起来的。但是拒绝有个体户的思维方式，我们需要具有我们客户的思考问题的角度。

简单来说，大部分干这个行业的人收入水平，家庭条件都不是很好，导致他们不太能理解客户的想法是怎样的，从不没有办法做出正确的市场方案。 这里我讲一个真实的故事来让大家理解一下。我有一个朋友开了一家餐饮店卖快餐，有一天我去他们那吃饭，看到一个包子掉在桌子上，卖包子的阿姨直接捡起来直接放在篮子里继续卖，当时看到的可不只是我自己，好几个人都看见了，我前面排队的一对情侣直接就走了，我把这事给这个朋友说起，他找到那个阿姨的时候，阿姨说在家我都吃啊，又不脏。

这个阿姨本质上是不是好心帮他省钱，她哪里错了呢？

她对干净的标准太低了，他不理解客户的标准是什么？

哈哈，一个道理的，阿姨不理解别人的标准，你不理解你的客户的标准。所以，每天靠碰运气赚钱，累得不行。

举个家电清洗的例子，不少人想学家电清洗之前想学学家电维修，这个就是不理解自己的客户了，需要懂家电维修吗？只需要油烟机，空调，灶台就够了，为啥呢？你作为个体，你做家电维修面对的客户一般都是低端客户，高端客户都找售后，卖场，绝不会找个体户。但是你清洗的客户都是中高端客户，绝没有低端客户。

所以不明白的家电清洗的创业者们一结合就发现，自己的客户层次被自己拉得很低，价格也低，客户很少有回头客，成为了一个下力气吃饭的人，没有丝毫扩展规模的可能性。

第二种，就是手里也有不少人干，活也不算少，一年下来一算赚到钱不多， 这个就是没有现代服务行业意识的问题了。

这种人本身是有一些资源或者经商经验的，那卫生客户不少却不赚钱的，你如果没到这一步，我讲了你也不懂，如果你是这种情况，我就问两个问题就可以了，你服务的客户里有多少有你的私人微信呢？服务结束后，你亲自拜访过多少客户？　 有了问题的家电清洗客户之后，客户的转介绍、客户的商业清洗：大型饭店厨房油烟机清洗、企业办公室商用清洗等的拓展就迎刃而解了。

做家电清洗，老舅看完这5个客户营销方法，直呼无敌了

家电清洗市场火不火？ 俗话说有家电的地方就有市场，家电清洗剂、消毒剂是一次性消费品，家电需定期清洗保洁，是每一个现代化家庭都需要的，家电清洗市场很大。

新行业，市场空白，一、二线城市已经开始出现了专业的家电清洗公司，但对于普通市、县级来说还是一个空白区域。操作模式多样，既可以销售专业的家电清洗产品，也可以上门清洗服务，利用一些简单、价格便宜的专业设备，帮助消费者提供专业的服务！

咱不说别的，就是让你了解下做家电清洗如何打开市场，方法很多咱就说最常用的

1.做家电清洗的渠道营销

(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒华创清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润*低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。

(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。

(3)可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。

2.做家电清洗的小区营销

在您所在的区域选择一些中**小区,利用**在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!

3、方案三:成为该地区区域代理商 ,拥有该地区我司产品的**销售权。

4、方案四:开一个家电清洗服务店 。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。

5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商 ,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后等等合作 ,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。

希望这个五个方法能真真实实的帮到您，想要了解从事这个行业需要什么资质？什么条件？什么设备？什么技术？我免费教给您

相关问答

华创厨卫电器还是不错的,我家买的抽油烟机就是这个牌子的,自动清洗的目前只有华创这个品牌是获得专利的,而且华创还是奥运火炬的制造者。我家用的是...

10、湿法设备湿法设备包含有电镀设备、清洗设备、湿法刻蚀设备等。国内主要有上海新阳、芯源微、至纯科技等从事。三,设计设计是将芯片的功能与性能要求转为...

贵州茅台(600519.SH)正在对其经销模式做一次“大手术”,这可能将成为这家明星酿酒公司发展史上非常关键的一笔。数据显示,2018年,贵州茅台经销商减少437家...