天津万和家电维修拆装退款变退卡，华帝的套路还很多|收费标准|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

退款变退卡，华帝的套路还很多

法国队夺冠，除了忠实的法国队球迷，最兴奋的当属华帝股份了。

7月16日凌晨，法国队以4比2战胜克罗地亚队，夺得2018俄罗斯世界杯冠军。与此同时，华帝股份有限公司连夜宣布：正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动!

利好也反应在股价上，今天一早开盘，华帝股份以7.19%的涨幅跳空高开，开盘报15.65元，盘中涨幅最高达10%，封上涨停板，最后收盘涨幅3.97%。

今夏的世界杯，除了球场的人声鼎沸，中国的商家在主赛场周围、商场、网络展开了一轮又一轮的营销轰炸，堪称一场小型世界杯比赛。

作为法国队的官方赞助商，华帝这家中国二线厨电厂商，凭借“法国队夺冠退全款”的对赌式营销，实现了品牌的充分曝光，成为世界杯广告营销战的“最大赢家”之一。

那么问题来了，在众多商家入局的对赌营销中，华帝为什么能胜出?除了押中法国队存在运气因素之外，还“踩对”了哪些节奏?

营销成本低于7900万

世界杯赛场向来是各大商家展示品牌的大好机会。与万达、vivo、蒙牛等花巨资成为FIFA赞助商不同，华帝采用了截然不同的营销方式。

世界杯前夕，华帝在报纸上打出整版广告：“法国队夺冠，华帝退全款。”凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。随着法国队节节胜利，华帝的关注度也越来越高，并在法国队夺冠后达到顶峰。

在决赛结束后的一天之内，“华帝退全款”已经在微博热搜升至第二名，在百度搜索热点中升至第一名。

此前法国队挺进八强，华帝公告退全款再延续三天时，分众传媒董事长江南春就在微博上表示：“华帝反而加码?估计是买过保险，不然法国夺冠怎么办?”但事实证明，这是一笔稳赚不赔的生意。

根据华帝公布的详细退款公告，退款渠道分为线上和线下两种，“夺冠退全款”产品的终端零售额，线下预计为5000万元，线上预计为2900万元。按照华帝的估算，如果法国队夺冠，退款产品的零售总额预计为7900万元。

在退款费用的承担上，华帝同样区分了线上线下渠道。线下退款产品的进货成本和部分促销费用，将由经销商承担，华帝指出该笔费用将低于5000万元;线上退款产品的生产成本和部分促销费用，才是由华帝总部承担，而且该笔费用将低于2900万元。

值得注意的是，以上提及要承担的费用，并不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。所以这次营销活动中，华帝要承担的产品成本低于7900万元，性价比非常高。

华帝股份证券事务代表王钊召在接受媒体采访时表示，赔付费用都在华帝的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。

此前有媒体报道了本届世界杯中国企业参与赞助的费用，FIFA的一级赞助费约为1.5亿美元，二级约为5000万美元，三级约为2000万美元。世界杯赛场上频频出现的海信、vivo、蒙牛等品牌，都属于二级赞助商。

与此对比，如果法国队没夺冠，华帝没有损失;如果法国队夺冠，华帝也只用承担有限的成本，但考虑到法国队晋级以及夺冠给华帝带来的关注度和品牌曝光量，华帝只赚不赔。

“成本控制很到位，全款退还从整个营销上成本能控制在一定范围内，相比直接硬广投放还是明知之举”，一位广告从业人士向寻找中国创客表示。

该广告业人士表示，“在品牌营销上，如果去计较财务数据，那一开始就输了。最大限度的曝光和传播，才是最终目的。”

“退全款”非“退现金”

在退款方式上，华帝打了一个擦边球：“退全款”并不等同于退现金，而是退购物卡。

根据华帝在京东和天猫的“退全款流程”，顾客通过申请退款可以拿到京东与天猫的“购物卡”，而非现金。购物卡可以在相应的电商平台上抵扣货款，无使用门槛。

朝闻通传媒有限公司副总经理邱一栋对寻找中国创客(ID：xjbmaker)表示，“这是内容营销的一部分，试问又有几个消费者会较真退现金呢?并且华帝也没有说退款的内容是现金，解释权归企业。”

这是一个巧妙的设计，在达到营销效果的同时，华帝不仅避免了退现金带来的现金流压力，同时又促进了平台商品的二次销售。

一位广告从业人士表示，“通常企业这些优惠都不会百分百的现金，都是有限定条件的。他们能退这对企业来说就是建立了很好的品牌信誉。”但对于消费者而言，不论是退现金还是退购物卡，都能获得相应的实惠。

对赌式营销不止华帝一家

这届世界杯中，最早使用对赌营销方法的是一家名为noblex的阿根廷电视厂商。在去年的预选赛上，noblex承诺如果阿根廷未出线，消费者购买noblex旗下的4K电视会获得全部赔款。结果首批300台电视全部售罄，后来加注的1000台电视也在6小时内销售一空。

华帝在世界杯中的营销套路，与noblex的思路如出一辙。除了华帝，还有多家厂商同样推出了类似的营销活动。

家用电器制造商美菱在6月初推出了"比利时夺冠 M鲜生免单"活动，喊出了“购买M鲜生冰箱享受免单”，“进八强打八折、进决赛打五折”的口号，美菱是比利时队的官方赞助商。

同样赞助了比利时的长虹彩电，几乎在同时推出了每进一球减100，挺进八强打八折，闯入决赛享6折的活动。

厨电厂商万和电气在6月5日发布了一则《告全体中国球迷书》，推出阿根廷国家队“晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单”的活动。

除了国内厂商，德国玛莎控股集团也推出了“德国队夺冠，玛莎洛克全额退款”、“竞猜比分全额返款”等活动。

随后德国队小组未出线，阿根廷队未进八强，比利时获得季军，只有法国队一路晋级，最终夺得冠军。华帝押注成功，也跟着冠军队一起将品牌效应做到了最大。

对于华帝的对赌营销，业内人士评价道：“如果是为了品牌知名度提升，那么这次营销就是相当成功的，毕竟投放费用不高，但全民都在传播。不过能猜中冠军在一定程度上也很运气。”

除去法国队夺冠有一定的偶然因素，华帝在营销活动过程中出现的供应商危机，则在一定程度上对营销起到了推波助澜的作用。

6月29日，华帝股份全国第二大经销商北京天津华帝燃具股份有限公司遭查封，业内人士指出，华帝可能因此面临渠道危机。

消息一出，华帝是否有能力退全款，又成了消费者关注的话题，因为担心华帝无法退全款，华帝在百度搜索指数上出现了第二次搜索高峰值。华帝借势出面声明并在法国队夺冠后正式启动退款流程，则把品牌知名度推上一个新的阶梯。

某不愿具名的营销人士指出，“他们这个点很人性化，前期大家转发是觉得他们退全款有点爆，临近夺冠时，又变为怀疑退款的社交性转发，退款之后又是一轮正面传播。节奏点很多，也很社会化。”

相比万达的重金赞助，Boss直聘、马蜂窝、知乎的重复式广告，华帝的营销方案成为这届世界杯广告营销战最大的看点。不过，也有人提出质疑，“一个品牌不能只靠营销动作取胜”，思创客品牌创始人李婷指出，“热潮过去，华帝是否还能存活在消费者心中，还是一个未知数。”

天津8个区公布基层医疗机构发热诊室名单、咨询电话

近日

东丽区、西青区、北辰区、蓟州区、宝坻区、静海区

相继公布了

基层医疗机构发热诊室名单、咨询服务电话

12月11日至12日

河东区、武清区

公布24小时就医保障与生活服务电话

河东区

亲爱的居民朋友们：

随着奥密克戎病毒致病性的减弱，防疫政策不断优化调整，做好自己健康的第一责任人尤为重要。据权威专家介绍，90%以上新冠感染者都表现为无症状和轻型，很少发展成肺炎，绝大部分感染者可在7-10天恢复。如您新冠病毒核酸检测阳性或者自测核酸抗原阳性时，请千万不要惊慌也不要害怕，河东区疫情防控工作指挥部开通各街道、社区、社区卫生服务中心24小时服务电话，随时解答您关心关注的疫情防控政策、生活保障、医疗服务等问题，做您健康的最强后盾，为您保驾护航！

河东区疫情防控指挥部

2022年12月12日

河东区指挥部和各街道分指挥部电话

河东区各街道社区电话

序号

街道

社区

咨询电话

二号桥街道

福天里

19102235778

福东北里

15002252262

福东里

19102232767

建新一

16622944852

红旗巷

15002252267

靓东花园

13132118750

明家庄园

15002252261

陶然庭苑

18522012097

东泰家园

15620145198

建新二

15002252273

安吉花园

19102232734

黄岩里

16602629240

龙峰嘉园

17602219728

宁月花园

15002252271

地毯路

15002252269

金地紫乐名轩

15002252272

中山门街道

格调竹境

16622935381

友爱南里

16622935987

试验楼

16622935810

中山门北里

15620712880

中山门东里

16622935765

团结东里

16622935022

互助西里

18622186227

龙潭路

16622935905

丰乐里

16622935373

友爱东里

18526714470

互助南里

18522133873

和睦西里

16622935273

团结北里

16622933982

四号路

13032298262

和睦北里

19102235820

富民路街道

富民东里

18102083360

金月湾花园

19102233594

天鼎

18102083371

滨河庭苑

18102083290

天研

18102083361

雅仕嘉园

18102083291

天琴里

18002092501

万明里

18002092502

滨河新苑

18102083081

军旅公寓

18102083372

雍景湾

18526715504

大直沽街道

后台

18622582132

东宿舍

15922156414

福泽温泉公寓

18602291753

宫前园

18622619307

和进里

15222387960

蝶桥公寓

18622610138

神州花园

18202673407

文华里

18222671912

萦东温泉花园

18630984632

汇贤里

18622577380

靓锦名居

18622213307

荣兴温泉公寓

18522407385

直沽园

18622580113

津塘村

18322377634

大王庄街道

诚厚里

18622723120

德元里

18622723716

丰瑞里

18622723810

丰盈里

18622723557

积善里

18622734580

林枫花园

19102233094

麟祥里

18622723172

荣泰公寓

19102233050

十三经路

18622723802

祥云名轩

18522758210

新义信里

18622723295

信和苑

19102233571

长城公寓

19102233061

唐家口街道

长征路

19102232338

工业大学

19102232289

红星路

19102232335

华馨公寓

19102232382

嘉华里

19102233689

久福园

19102233776

六段

19102232396

南横街

19102232318

南里

19102232373

卫国道

19102232310

新开路

19102232276

御景嘉园

16622353227

春华街道

春华里

19102233253

东盈园

18812690609

新天地家园

16622044281

华泰里

18812690611

华康里

18812690607

聚安东园

18812690605

瑞金里

18812690610

秋实园

19102233703

汇和家园

18812690600

美福园

18812690602

巨福新园

18812690603

华腾里

18812690608

惠康家园

18812690606

新博园

17822122978

上杭路街道

来安里

18522051753

静墅里

18522052386

金湾花园

18522019386

泰昌西里

18522052673

100

程林里

18522052073

101

万和里

18522058490

102

万平里

18522052287

103

滨河里

19102232106

104

凤麟里

18522058039

105

懿德园

17526869121

106

陆典庭园

18522058315

107

大洋嘉园

18522050872

108

芳水河畔

18522059673

109

红星国际广场

13502136494

110

万达广场

18522058923

111

向阳楼街道

翠韵里

17622521656

112

昕旺北苑

13302007179

113

阳安里

19102232498

114

昕旺南苑

17622521653

115

东局子第一

17526861390

116

晨光楼

19102232471

117

晨阳里

19102232505

118

东二

17622521674

119

前进新里

17622521647

120

时尚花园

13132002863

121

向阳楼

19102232468

122

阳明里

17622521677

123

临池里

19102232433

124

阳新里

17622521665

125

滇池里

17622521643

126

顺达西里

15620332760

127

常州道街道

常州里第一

18822023901

128

常州里第二

18822033607

129

常州里第三

18822023702

130

靖泰里

19102233415

131

益寿东里

18812712306

132

红城

18812782505

133

爱营里

18812758200

134

近营里

18812713403

135

临营西里

18812794900

136

祥泰公寓

18812726702

137

盛世嘉园

18812733407

138

东惠家园

18822085300

139

东瑞家园

15022771242

140

东新街道

沧浪里

15510921391

141

环秀东里

15510917172

142

曲溪西里

15522262586

143

曲溪中里

15510989760

144

凤岐里

15522993905

145

凤岐东里

15510920215

146

天泉里

18526089263

147

远翠西里

15510982509

148

远翠中里

15510920067

149

冠云中里

18526088283

150

沙柳北路

15522268651

151

倚虹西里

15522983163

152

松风西里

15510989782

153

松风东里

15510990627

154

远翠东里

15510921206

155

鲁山道街道

云丽园

18526719412

156

彩丽园

18622132831

157

蓝山园

18622709601

158

丹荔园

15510874956

159

橙翠园

15502269487

160

金旭园

18622579502

161

皓林园

16622939168

162

皓阳园

18526083303

河东区各社区卫生服务中心24小时咨询电话

序号

街道

名称

咨询电话

向阳楼街

向阳楼街社区卫生服务中心

19822025376

鲁山道街

鲁山道街社区卫生服务中心

13672124952

春华街

春华街社区卫生服务中心

24410642

二号桥街

二号桥街社区卫生服务中心

17526865713

唐家口街

唐家口街社区卫生服务中心

18222615700

富民路街

富民路街社区卫生服务中心

18522888781

大王庄街

大王庄街社区卫生服务中心

工作日电话：24131682；

节假日和晚上电话：15620161165

上杭路街

上杭路街社区卫生服务中心

84278594

东新街

东新街社区卫生服务中心

13207611217

大直沽街

大直沽街社区卫生服务中心

13352083801

中山门街

中山门街社区卫生服务中心

18622075580

常州道街

常州道街社区卫生服务中心

24342926

注：以上电话，如有变化，请以属地街道、社区、社区卫生服务中心通知为准。

武清区

目前新冠病毒奥密克戎毒株致病性的减弱，广大居民做好自己健康的第一责任人尤为重要。据权威专家介绍，90%以上新冠感染者都表现为无症状和轻型，很少发展成肺炎，绝大部分感染者可在7-10天恢复。如您新冠病毒核酸检测阳性或者自测核酸抗原阳性时，请千万不要惊慌也不要害怕，保持积极健康心态，适量多饮水，增加休息。如需就医，武清区各街镇医院、卫生院开设发热诊室，开通24小时就医服务电话，随时为辖区居民提供问诊、用药等相关医疗服务，做您健康的最强后盾，为您保驾护航！