从家电维修转行到弱电的第一个单子 大家觉得我转行对了没有

前几天我晒了一些证快，很多人都说这些证快在菜市场上花二块钱买的，其实也不是这么简单的，还是需要考试来的，大家都觉得这证书没有人力资源部的认可，其实是有认可的，这是他们合作的伙伴搞的一些培训机构发的证，是认可的。所以我就想加快转行了，很多搞弱电的人都说，拿这个证书去给他们当徒弟都不要的，其实只要有技术有行了，技术是出在手上的，不是在证书里，我能考得下来，那肯定是学习了不少东西的。最近我接了一个单子在广西贺州，虽然有点远的，还是第一时间去了现场了。

终于到了贺州了

从贵州到贺州，虽然只有一个字之差，还是跑了660多公里呢，不过有活干，就不要怕远，再说有很多人都说咱们不是干弱电的材料，所以为了证明给他们看看，也随便自己赚点辛苦钱，所以就到这里来了。

施工图纸

这个就是施工图纸，其实搞弱电，看图纸就是最基础的知识了，要想学习搞弱电，第一必须会看图纸，你才懂得怎么预算，怎么安装，施工工艺要求，系统功能要求等等。当然，我们不要求会做图纸，只要看就行了，毕竟我们还达不到设计师那种作图的水平。这个是要慢慢来的哦，不是谁第一天就看懂图纸了，而且还有很多种图纸等着你去看。

虽然看图纸让人头痛，但是看到现场更让人头痛吧，说真的，我看到这个现场，自己也头痛了，我自己也不知道要花多少时间才能把这些线全都领出来了，看看就头大了。

现场

看看就觉得头大，但是想想也觉得有意思，一层楼就有280多个信息点，也就是有280多根网线啊，要把这些信息盒子安装好，再把这些网线拉到机房领好，那是很需要时间的。但是这仅仅是一层楼，我们要加倍努力，把八层楼的线全都弄好，那岂不是要到过年了，看来今年的最后两个月，我是陪着网线过日子啦。

这网线

哎，看着这一堆网线就开始头痛了，拉线的时候辛苦了，理线的时间更辛苦，要上架，要打好模块才算结束啊，当然了，这个的前提是要搞通啊，要把测试的数据给对方啊，下一个流程就是上设备，测试了，人家那个流程才是赚钱啊，我们忙半年才得几千块，人家忙一个月就赚几百万了，所以看来我入的这个算是最不赚钱的弱电职位了。

好了，不说了，现在只有努力工作了，很多人都想问我会不会回去搞家电维修了，肯定要回去搞哦，我的店还开在那里呢？我所在外面搞不到吃的，回去了还有自己的一个小店呢，这次只带了一个师傅过来搞这工程，搞完就回去了，这就是我的第一个工地，转行能不能成功，就要看这次了。

家电业务员的最终出路就是开店卖货？

最近2年来，来自众多家电大企业、大商家的业务人员，在经历了多轮人员调整、组织变革后，最终出路都走向了“开店”，成为家电经销商。这会是未来众多家电业务员的最好出路吗？这又将给家电产业经营和渠道变革带来什么？

贺扬||撰写

除了开一家大门店卖家电，众多厂商的业务员们，还能干什么？

从去年开始，到今年以来，不少家电企业和家电商家的业务人员，在公司一轮组织架构变革，渠道模式调整的动荡中，纷纷选择离职创业。其中，家电圈粗略统计：超过一半左右的家电业务员，纷纷选择创业成为卖家电的经销商老板。

对此，多位来自企业和商家的业务员直言：干了这么多年的家电营销工作，去家居行业，或者快消品行业继续干，不是不可以，主要是不适应；同样，去追赶潮流进军光伏、储能行业，也不知道能做多久，充满不确定。还是干家电最踏实，因为家电是永远的朝阳行业，未来不管是家庭也好、商业场所也好，换新空间是持久而稳定的。

尽管与5年前，甚至10年前相比，卖家电这项生意，越来越不好干了。一是，市场上的主流用户需求不只是收缩，而且多变，基本要深耕存量老用户才能维持生意；二是商业竞争环境，强者恒强下的弱肉强食，缺乏经营用户能力和手段的商家只有出局一条路，商家未来不只是要具备一定的资金实力，还需要灵活应变的经营能力；三是市场竞争格局正在呈现一轮从单品到套系、方案全屋定制的综合实力较量，比拼产品和营销，更考验服务和资源整合能力。

但是，在家电圈眼中，一批家电厂商的业务人员们，纷纷转身成为家电经销商，从服务于商家卖货到直接到一线市场卖货，不只是简单的角色和地位裂变，对于整个家电经销商群体，特别是线上线下零售产业发展来说，是“利大于弊”。

首先，家电厂商的业务员过去是“一肩挑两头”，既了解企业的策略和要求，也清楚商家的难处和空间，所以在变身家电经销商群体之后，很容易将双方的利弊拉通，组建新的竞争力。

其次，聚焦线上网店和线下实体店，商家如今所面临的难题都是竞争的内卷和经营的同质化。业务员出身的家电经销商群体思路、手段和方法更多，更容易探索差异化的经营策略落地；

再者，家电业务员更加接地气，有厂商的战略高度和格局，又常年与商家打交道深知同行们的短板与不足，所以更容易将企业的政策变成自身经营市场的动力。最重要的是，业务员作为家电经销商群体的一股鲶鱼，更容易搅动市场的变化。

这几年来，无论是家电大企业，还是家电大商家的业务人员，除了转型成为家电经销商，有的是综合性的家电门店老板，有的是舒适家居的运营商，还有不少进入了家居行业，光伏储能行业，将家电行业所积累的资源、经验进行对接、复制和落地，也取得了不少的效果。

由此，对于家电业务员的出路，显然不只是卖家电一条路。但是，在家电圈看来，家电业务员变身家电经销商，将是资源对接最精准、市场营销最熟悉，以及经营用户的很多想法和手段有了“用武之地”。

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