金华的公司没业务怎么办？用这个方法分分钟解决

刚刚金华发布的最新部分项目如下

关于浙江省防汛机动抢险总队金华支队水上救援业务操作服务项目的竞争性谈判公告（非政府采购）[浙江金华阳光招标代理有限公司]

关于机关大院消防维保 1项的在线询价公告[浦江县机关事务保障中心]

浙江日晟信息咨询有限公司关于武义县水务局水电站生态流量监控管理系统项目的公开招标公告

关于干粉灭火器 16个的在线询价公告[兰溪市人民法院]

北苑街道宇宅口市政配套工程（村内路一标、村内路二标及环村路）一标段

武义县妇幼保健院两卡融合、医后付、刷脸支付接口实施

关于金华市园林绿化有限公司2020年度汽车维修定点服务单位选定项目 （非政府采购）的废标公告[浙江金华阳光招标代理有限公司]

浙江交通技师学院学生床上用品采购项目公开招标公告

关于金华市金水建设发展有限公司不锈钢管材供应商入围项目的公开招标公告

关于其它生活家电 2件的在线询价公告[金华市中医医院]

义乌市佛堂镇宝丹村民委员会基建变用电工程设备采购及安装项目公开招标公告

关于乡镇司法网改造项目 1套的在线询价公告[兰溪市司法局]

关于优待证半成品卡片、卡绳、卡套 1批的在线询价公告[义乌市民政局]

山赤线土石方堆场工程碎石出售项目（第二次）招标公告

关于金华市人民医院新医院宣传册、宣传视频制作项目竞争性磋商公告[金华市恒信招标代理有限公司]

关于永康市人民法院智能信息化建设及数字法庭建设采购项目的终止公告[金华市政府采购中心永康市分中心]

义乌市江东街道王思坑水库标准化建设工程二次招标公告

金华市金东区塘雅镇砖塘新村荒塘山土地使用权流转项目招标公告

浦江县浦阳街道石洋塘水库除险加固工程

浙江中投工程管理咨询有限公司关于磐安县水电站生态流量监管设备采购项目（第二次）的公开招标公告

因为文章对字数有限制，只罗列了金华部分的招标公告，你可以点击微信右上角的加号，依次选择添加朋友与下方的公众号类别，然后搜索标小宝，就可以查看招标详细和更多城市的招标文件。标小宝已经覆盖全国上万个甲方单位的招标信息，包含建筑工程、交通运输、机械设备、市政环保、弱电安防、通信电子、医疗卫生、办公文教、能源化工、农林鱼牧和水利水电共11个大类招标项目。

因为今年情况特殊，标小宝对所有奋斗者的业务拓展的建议：

1.疫情期间各行业都面临巨大压力，有远见的你应做好项目储备和自我综合能力提升，疫情过后你一定会有很大收获。低廉的投标成本与一手项目的利润相比不值一提，肯定比接N手的外包项目有前景、付款更有保障；

2.招标流程正逐步信息化，评审专家都是随机分配，投标单位凭实力中标已占绝对多数。少量消极人员未参加投标凭以往印象或仅参加几次没中标，就怀疑有黑幕是对自己不负责的行为，大部分公司都是经常投标积累的经验，投的越多中的机会越大，如果投几次标就能就中那才不正常。甚至有个别人，说各种负面消息鼓动别人不要参与，减少竞争对手，自己却暗中来投标

经销商在董明珠直播间抢的空调 安装不了

30秒快读

1、直播、清库存，成了今年618的关键词。

2、董明珠直播带货价低于线下经销商进货价，经销商纷纷从董明珠直播间进货，结果二次销售后，消费者无法安装，因为涉嫌窜货。

3、前有库存积压，后又杀出直播，线下经销商不转型便面临消亡。

今年的618被称为“史上最低价促销季”，京东、天猫、苏宁、拼多多火力全开，百亿补贴直降到底，直播更是“火上浇油”。

尤其在家电市场，董明珠的直播只是一个缩影，几乎所有品牌都开了直播间，红包、最低价、优惠券等多种方式，以全网最低价不断刺激人们的钱包。

研究报告显示，“618”将成为下半年家电需求全面反弹的重要拐点。

然而，另一个群体感觉却有点复杂。线下门店的促销节点多集中于315、五一、十一等传统节点，与618、双11并无直接关联。

多年来，与线上平台之间也已摸索出一套“相安无事”的共处方式。但直播的出现，打破了这种微妙的平衡。哪怕是经销商体系最为完整的格力，也被董明珠的“总裁直播价”击破了防线。

随着线下渠道的萎缩以及门店电商化的显现，部分经销商开始抱紧“618大腿”转型自救。

01

零售云店也玩直播带货

6月16日，苏宁零售云全国第6000店——义乌佛堂镇零售云店开业，3年时间，零售云实现了6000店的突破。

苏宁全国第6000家零售云店揭牌仪式，图/ 苏宁零售云

后疫情时期，零售云迎来爆发性增长，4、5月份保持着100%以上的规模增速。

这是义乌佛堂镇店王老板的第二家店，从年初到现在，他已经做了3场直播。

在他看来，直播可以通过优势产品做中高端产品，做差异化产品和销售，5月19号的一场线上云店直播，销售金额近8万 。

义乌佛堂镇店王老板正在直播

“零售云就是将一部分线上流量引导到线下，助力门店的销售。”一位苏宁易购县级总经理告诉《IT时报》记者。

与普通经销商不同，通过零售云管家App，加盟商可以将自己的店铺推广到微信等渠道，打破线下的地域限制。

当其他县镇的消费者进入店铺链接下单后，货款也会直接归到该门店的名下，“打个比方，一个零售云老板做了一场微信直播秒杀，所有的利润和销量都属于这家门店。”

02

社群、直播打通“最后5公里”

苏宁零售云店的直播打法，只是线下家电经销商转型的一个缩影。

更多经销商并没有可以依靠的大树，尤其在四五线家电增量市场，朝线上转型，必须要靠自己。

家电通创始人张少硕告诉《IT时报》记者，加入其家电经销商联盟的成员中，有一位经销商在快手上销售客单价800-1500元左右的净水器，一年大约可售出1500台，线上销售额已占到其总收入60%以上 。

另一位经销商依靠微信社群 的打法，利用自身的家电清洗、维修业务打入了门店附近的小区业主群。

凭借上门服务的先天优势，即使刚接触到客户时对方还没有购买意愿，后期也可以通过微信群、朋友圈的宣传实现转化。

目前该门店近90%的成交量都靠社群完成，瞄准方圆5公里内的消费者 ，微信下单后门店可以直接送货上门。

03

线下电商化显现

线下的价格一直比线上贵，和末端经销商的进货渠道大有关系。

经过代理商层层加价，门店在价格上很难做出让步。然而以基层经销商的能力又无法直接接触到产品的源头拿到最低价格。

如今则不然，张少硕表示，京东、苏宁、天猫等平台都已在开放供应链，有专门针对B端的批发采购账号，线下的实体渠道可以找平台进货 。

“电商平台的体量大，进价反而低于经销商从传统渠道拿到的价格。”张少硕说道，这种线下的电商化趋势尤其在一些边缘经销商身上显现，而非品牌专卖店，因此他们不会受到品牌限制，进货全看客户需求。

“618主要是线上活动，不是线下的促销。不过经销商会抓住这个低价的节点大量囤货，靠时间差赚取利润。”张少硕说道。

04

被旧体系阻隔的“全员直播”

不过，对于大型专卖店来说，想适应这种电商化转型的节奏仍然比较困难，譬如格力、美的、海尔这些线下渠道强势的品牌会严查库存、窜货等问题。

此前，《IT时报》曾多次报道董明珠直播(见文末推荐《进价3000元 直播1999元 董明珠给经销商连环暴击》)，其中不乏原有经销商体系的抱怨，直播间的价格太低，挤压了线下空间，而旧有经销商体系的存在，又让格力线上线下一体化有些“经脉不通”。

董明珠直播间

格力经销商向记者反映，格力电器董事长董明珠直播带货时的活动价虽然诱人，但是如果从直播间进货，后期就会遇到一系列安装问题，代理商也不会给经销商结算安装费用。

张少硕也表示，不少经销商反馈，当他们把从格力直播间抢来的货拿出去二次销售时，消费者拨打售后电话联系安装，却被告知下单地址与安装地址不一致，属于窜货，不能提供安装服务。

一位业内人士感慨道，很多厂家在线上亏钱卖特价机，利润来源主要依靠线下的中高端机，但线下品牌经销商又时常抱怨想拿低端机型却不给货，高端机又卖不动，导致线下渠道不断萎缩 。

相较而言，多年来一直致力于打通线上线下的苏宁没有这方面顾忌。

目前，上述河南省县域经理管辖的三个县域里已经有12家苏宁零售云门店，下个月还有2-3家门店准备开张。

“不管你从哪个零售云店下的单，都可以联系所在地的苏宁安装团队上门服务，除了格力，所有品牌的安装都由苏宁团队负责，因为格力安装费用得由他们的代理商结算。”

作者／IT时报记者 李蕴坤

编辑／挨踢妹

排版／黄建

图片／苏宁零售云、京东直播、Unsplash

来源／《IT时报》公众号vittimes

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