做家电清洗，老舅看完这5个客户营销方法，直呼无敌了

新行业，市场空白，一、二线城市已经开始出现了专业的家电清洗公司，但对于普通市、县级来说还是一个空白区域。操作模式多样，既可以销售专业的家电清洗产品，也可以上门清洗服务，利用一些简单、价格便宜的专业设备，帮助消费者提供专业的服务！

咱不说别的，就是让你了解下做家电清洗如何打开市场，方法很多咱就说最常用的

1.做家电清洗的渠道营销

(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒华创清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润*低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。

(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。

(3)可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。

2.做家电清洗的小区营销

在您所在的区域选择一些中**小区,利用**在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!

3、方案三:成为该地区区域代理商 ,拥有该地区我司产品的**销售权。

4、方案四:开一个家电清洗服务店 。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。

5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商 ,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后等等合作 ,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。

希望这个五个方法能真真实实的帮到您，想要了解从事这个行业需要什么资质？什么条件？什么设备？什么技术？我免费教给您

家电清洗业务这样做，订单让你忙不过来

最近家电清洗正值旺季，几个业务员都出去跑了，我也耐不住寂寞前两天出来溜达了一圈，我一个朋友是在小区里面开蔬菜店的，他跟物业经理关系处得特别好，经他引荐，我跟物业经理见了个面，准备把他这个小区拿下；

因为我朋友提前给他说过我是做什么的，包括我这次跟他见面的目的，物业经理都知道的，所以这次阻力不会太大，只要利益分成谈妥就没有啥问题；

跟物业经理谈好条件

我给他介绍了我们的规模、产品、服务、售后，期间也常让我朋友跟我配合，他们两个关系好，我朋友多次推崇我，物业经理也更加信任我，经过一个小时左右的聊天，他对我们自己在小区里面宣传比较感兴趣，他觉得他安排物业的人员去给业主宣传不合适，怕业主知道他们拿返点；我也承诺物业办公室的两台柜式空调帮他们免费清洗；

现场布置、活动目的

谈妥之后就着手准备，因为人手有点紧缺，我选择周末宣传，这样我可以叫上几个没事干的朋友过来撑撑场子；

在小区进出口转盘处撑好遮阳伞和桌子之后，让我几个朋友穿着工作服在小区里面来回溜达，不发名片也不发广告单，就这样来回溜达，工作服背上印有“空调清洗” 几个大字，如果有业主主动问，就给他们发一张宣传折页，让他们到摊位处了解；

利用好第三方优势

1，物业公司

我们的活动噱头是物业公司为了业主健康找我们来的，价格一律八折，我们不是团购，完全就是因为物业公司的关系过来给业主服务的；业主会相对更加信任我们，毕竟如果业主自己通过其他渠道找的人，连面都没有见过，他们也会有很多疑虑不放心；

2，小区开蔬菜店的是我朋友

这一个点也是我在跟业主交流的时候会重点突出的，因为小区里面大部分是上班族，平时下班后都是到朋友的蔬菜店买菜的，业主对朋友非常熟悉，朋友也经常来摊位帮我站台， 有业主过来咨询的时候，朋友主动打招呼，并告诉业主我是他朋友，从中建立起业主对我们的信任度；

平常这些业主到朋友店里买菜的时候，朋友也没少送他们小葱或者免掉零头的，在他们眼里，朋友是实在人；

意向登记

价格确实比网上低一些，经过一天的奋斗，有76户业主登记，壁挂式空调190台，柜式空调53台，这样的成绩也算是创新高了；

经过回访约上门时间，确定有53户，其余的近期都不方便（其中也有部分是不想做了）；

初步预算这个小区做下来毛利润一万五左右，接下来就是技术人员出勤调配了，因为有很多业主工作日都是上班的，所以一般会在下午五点到九点这段时间比较忙，少部分业主家里有老人在家的可以安排平时清洗，还是一样，每做完一户给一些实用型小礼物；

跑物业的方法，看似简单，各行各业的人都有跑物业的经历，但是效果一点都不明显，因为很多人跑物业是跟物业谈好在小区里面宣传一天给他们多少钱，没有跟物业利益挂钩，同时没有利用好物业的优势，小区业主对你爱理不理，你主动给他们发传单，业主会特别反感，哪怕他对你宣传的东西刚好需要，也会因为对你反感而不踩你！

如果你有更好的业务技巧，欢迎相互交流相互学习！

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